本人对房地产营销策划这个课题很有研究的兴趣，并且现在实习阶段也是在售楼处学习，可以接触到案场了解案场流程，也学习一些相关的知识，可以知道本地楼市最新的房价、新政策等讯息，所以选择这个研究课题进行毕业设计。

1。2  设计项目概况

华府壹区位于我们江苏省苏州市汾湖城市中心板块的有利位置，吴江汾湖经济开发区，也是长江三角洲经济发展的中心位置，1000多亩的大渠荡自然生态公园位于这个项目的南面，给小区业主提供了茶余饭后散步休闲运动的环境。论文网

华府壹区的占地面积为一百五十亩，其建筑面积为二十五万平方米，总共分为二期打造，9幢小高层和高层构成了我们的一期，房屋的户型也是从97-320㎡不等，每家都是免费获赠空中花园，得房率也是非常高，同时采用一梯一户的设计，是特别为业主考虑的；二期由10幢高层组成，户型从86-194平方米不等，华府的外立面墙体采用的是25万方纯石材，其中真石漆构成了一部分，华府壹区是按目前汾湖最高标准打造的汾湖地标性高层建筑；同时该小区有一个主出入口和两个次出入口以及三个车行出入口，采用人车分流，充分体现了“以人文本”的原则。

华府壹区的中央景观广场有着超大面积，保证了客户对每幢建筑视觉上的享受，在社区的中央设立了一个网球场，业主可以在网球场上休闲运动，感受阳光带来的律动，为自己带来健康；也可在四季恒温的游泳池中尽情畅泳，感受到不一样的愉悦；将近2000平方米的高级私属会所，细腻贴心的服务更是为业主创造出名流贵士的生活氛围。

1。3设计目的和要求

目的：通过这个课题，可以从整个苏州市吴江区房地产市场的发展以及结合该区域大环境和楼市的发展趋势做出分析调查，再针对华府壹区二期尾盘分析比较突出楼盘优势，弱化楼盘劣势，抓住时机销售卖点，通过资源整合做出一份优秀的营销策划方案，使该尾盘达到完美收官。

要求：完成这个课题需要把握文章整体结构，遵循从大环境着手到小环境再到该楼盘的详细信息及整体尾盘策划方案的逻辑

1。4数据资料选取

虽然本次设计有一定的难度，但本人在销售公司实习的过程中积累了一定的知识和经验，了解到本地区房价趋势，整体市场走向，还翻阅了相关营销策划方面的书籍借鉴参考，上网查阅相关资料为设计做准备；与此同时，有经验丰富的同事传授经验，更有经历更为丰富的指导老师的指导。

1。5设计重点和难点

设计重点：需要确定毕业设计课题，明确确定整体写作思路，了解整体房地产市场发展趋势，掌握吴江汾湖区域内房地产市场的发展现状及其趋势，针对华府壹区二期项目构思出详细的营销策略。

设计难点：需要对吴江汾湖地区在售的周边楼盘进行一些初步调查，在调查过程中尽可能获得楼盘的得房率、入住率等真实的销售数据，明确的项目基本信息；相关竞争楼盘的对比信息的获取都是比较困难的。

1。6设计实现可能性分析

设计存在一定的难度，但可以通过相关策划方案来了解，为自己着手写设计做好准备，同时自己也在案场做了相关学习，对项目有所了解，确定出项目的优劣势，扬长避短，制订出一份初步的策划方案以及在同事和专业老师的帮助下更好更快的完成设计，因此我对此次设计非常满意。

2  设计依据

2。1  理论与方法

本次设计采用的理论有本次设计中采用了SWOT分析法、4P理论、4C理论。 苏州市华府壹区二期尾盘营销策划方案+SWOT分析(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_90743.html