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面向确定性需求和策略型消费者的收益管理策略选择(4)

时间:2022-04-22 23:01来源:毕业论文
另外,最开始涉及该销售模式的领域还有很多,比如航空公司。客户可以选择确定的航班,选择放置在确定的位置来进行托运自己的货物,当然,也可以只

    另外,最开始涉及该销售模式的领域还有很多,比如航空公司。客户可以选择确定的航班,选择放置在确定的位置来进行托运自己的货物,当然,也可以只选择托运到达的时间和地点,那样,航空公司就可以自己选择合适的航班以及放置位置,只要满足客户的基本要求。这样就便于航空公司增加收益,当然,两种选择方式下消费者所需支付的价格也是不一样的,消费者需要根据自己的实际情况进行选择。

相似的,我们都知道迪士尼也在经营很多酒店,而且有特定主题的酒店。消费者根据自己的偏好进行选择,如果对于酒店的主题比较感兴趣,那就需要花较高的价格来获取这份服务,如果不介意住在什么样主题的酒店,那就可以用较低的价格获取任意一件酒店,只要是属于迪士尼的酒店就可以了。这种概率销售有利于迪士尼酒店增大市场规模,因为并不是每个人都愿意花费更高的价格换取一种酒店主题,有部分人会愿意花费较少的价格,而选择牺牲这个特点。   

面向确定性需求和策略型消费者的收益管理策略选择(4):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_92992.html
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