除了上述例子之外,当不同品类产品市场已经被诸多主导品牌所占据,此时再想进入这些市场殊为不易,于是具有新的定位的品牌或者子品牌逐渐出现,尤其是在信息经济时代,那些成功地获得了至高价值的知名的或者说是强势的品牌都会在品牌管理的整个架构中,能够做到以定位作为核心,来围绕着它进行一系列品牌创建的活动,定位需要精准,但是在这之后则是需要围绕定位要做很多的事情,比如品牌元素也要体现定位的表达,品牌推广过程中的那些广告词等,要不能和定位相偏离,这是因为定位这个描述实际上是企业产品和服务中最大的两点,也是企业核心价值在产品层面或者服务层面的外化和体现,当与目标市场的消费者的心智相契合,并成功进入其选择列表之中,将会最终、最直接地影响着消费者的购买选择,正是由于这个原因,诸多子品牌的出现实际上是因为发现了新的消费者心智空白区,从而为占据某一“定位”而推出的新品牌。例如,在电脑这个行业里,IBM这个公司曾经在上个世纪的80年代以后通过“大型主机”的定位而获得过成功,当然后来这个企业在信息经济的背景下转型为了其他的定位,也就是通过重新的定位,也获得了成功,这是成功的再定位的一个典型。而康柏公司曾经以“商用PC”作为其品牌的独特的定位,也获得了成功,而戴尔的成功经验也非常值得借鉴,在与它的竞争对手的竞争中,它充分利用了“直销电脑”的品牌定位而大获全胜,可以说,在竞争中,很多企业都是通过明确的定位而获得了后来居上的地位,这是非常难能可贵的一个企业行为。定位这个行为可以说是界定了品牌的与众不同,通过向目标市场提供了的独特的体验价值以及内在的形象,通过创造了一个独特的形象,而获得了目标市场的芳心。优秀的品牌能够走向成功,关键在于定位的成功实施。
以上的三个方面的理论,将构成本篇论文对宝洁公司的品牌战略进行分析的理论工具,所有的分析,几乎都是围绕着上述理论工具来展开。
宝洁公司品牌战略研究(5):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_94877.html