3。3老凤祥营销现状分析

3。3。1老凤祥的产品策略

珠宝首饰类产品根据材质的区别，主要分为宝石类饰品（钻石、宝石等）、贵金属类饰品（黄金、白金、银）、珍珠类饰品、半宝石类饰品（翡翠、玉石、碧玺等）以及人造类饰品（贝壳、珐琅、合成宝石等）。

老凤祥银楼经营的产品主要有金饰、银饰、钻石、翡翠玉石、铂金等，在对产品不断开发研究的基础上已形成“白玉、翡翠、珍珠、有色宝石、牙雕、珐琅、k金眼镜”等“老凤祥新七类”系列产品。老凤祥还会定期推出主题系列珠宝，如“冰舞”、“心飞”、“心翩舞”系列珠宝饰品。在产品设计方面，老凤祥拥有7名国家级美术大师以及各类中高级技术设计人才，这类高级人才成为老凤祥产品设计的保证。门店还会提供一系列珠宝首饰的附加服务，包括珠宝的清洗、维修和以旧换新等。来;自]优Y尔E论L文W网www.youerw.com +QQ752018766-

3。3。2老凤祥的价格策略

目前老凤祥的珠宝售价方式主要有两种，分别是按件计价和按克重计价。按件计价的主要有翡翠玉石、珍珠等。按克重售价的主要有黄金、白银、铂金等。但是因为珠宝饰品的特殊性，每件珠宝的制作工艺不同，及呈现的形象主题差异，珠宝产品还会有相应的手工费用，所以产品的价格差异还是比较大的。目前来说老凤祥产品的价格是由总公司统一制定，各地区零售商根据地区市场情况的不同可在合理范围内对价格进行适当的调整。

3。3。3老凤祥的渠道策略

珠宝饰品由于其特殊性从原材料的采购到设计加工到门店最后到消费者要经过很多环节，老凤祥目前从产品设计、生产、销售已经形成了较为完整的产业链。在产品销售方面其渠道模式除了有直接渠道模式外老凤祥还发展了多层次、多级的分销渠道即：老凤祥总部→地区总代理→批发商→珠宝零售商→消费者。在销售模式方面，主要以直营银楼、加盟银楼、经销商为主。老凤祥目前直营店的数量还是比较少的，加盟店以及经销商占了很大比重。大力发展加盟以及经销商有利于老凤祥扩展市场规模，缓解销售压力，但是也对企业的管理造成一定难度。

3。3。4老凤祥的促销策略

企业促销的主要目的就是为了吸引消费者，促成交易，所以老凤祥安排促销的主要时间段为门店开业、周年庆、春节、三八妇女节、十一等节假日。买赠的话主要是买珠宝赠礼品，抽奖送礼是顾客进店消费或者是买满多少钱获得抽奖机会，奖品中都包含了惊喜大礼。降价打折是商家做的最多的促销活动，如黄金直降20元每克，或者是工本费只需5元每克等。产品搭配也是商家常用的促销手法，如钻石买满多少元就可享有低价购买黄金的权利。除了上述的促销手法，老凤祥还会采用多种不同的促销方式，如明星代言、人员推销、商业广告、产品展示推荐会、赞助活动、参与公益等。