2。2。4 定位缺乏核心思路　

目前很多在售的项目都存在着销售缓慢的现象，究其原因其存在着定位思路不明确，角色变换频繁，缺少核心策略。尽管在不停的作出改变，但是均没有起到本质的变化。

例如楼市什么楼盘销售火热业就立刻跟进相同的模式，没有考虑过地域、经济人文等因素的变化，或者主题多变，最初提出的可能是文化家园的类型最终却变成了运动型社区。这些看似小问题但却也是导致项目的失败的重要细节。

2。3 产品定位方面

2。3。1 产品定位不准确

房地产企业热衷于通过广告等宣传手段来体现产品的形象，却又无法给消费者造成深刻印象，导致产品最后依然无法打入市场。 

由于上海乐观的投资气氛和有限的供应，上海高端住宅一直持续升温。一时间多数房地产企业都开始开发高端住宅，在消费者心目中，几乎所有的楼盘都是所谓的“高档住宅”。其中不乏有失败的案例，上海汤臣一品位于黄浦江畔，有较强的资源支撑，但由于其不准确的定位，不理性的推广，以及严重偏离市场峰值的定价，导致其成为市场反面典型案例。它错误定义“豪宅”，粗放地将“豪”=“贵”铺天盖地的“豪价”宣传下，导致真正的豪宅客户流失，普通客户争议，社会开始负面传播，最终导致失败。来;自]优Y尔E论L文W网www.youerw.com +QQ752018766-

2。3。2 产品缺少创新

房地产产品与人类的生活密切相关，是人们生活中必不可少的角色，而随着时代的进步，建造技术和科技实力都在不停的提高，房地产产品也需要不断地进行调整，在继承优秀产品特点的同时也需要进行创新，提高产品的品质以适应发展的潮流。而现在的房地产项目力依然存在着依靠老式的思路和操作进行建设或销售的行为，这都在一定程度上延缓了企业的发展。

广厦的天都城就是因为缺少创新，操作跟不上思路的跃进，无法撑起整个项目的运行，导致现都还在被这个项目拖住公司的发展。而相反静安中凯城市之光则在开发过程中就运用了太阳节能泳池技术、IC卡门禁系统、中央热水系统、室内空调湿度控制技术等多种创新性技术，直接就让城市之光项目在上海获得了巨大的成功。