马基雅维里（Machiavelli，1469——1527）是意大利著名历史学家、政治家。他认为不论使用什么方法，只要可以达到目的就是好方法。马基雅维里主义以他的名字命名，也就成为了权术和谋略的象征。高马基雅维里主义的个体重视实际效应，在情感方面与他人保持距离，相信结果能替手段辩护。大量的研究探讨了有关马基雅维里主义和行为结果的关系。高马基雅维里主义者比低者更倾向于操纵别人，能够赢得更多的利益，他们很难被别人说服，却能够轻易说服别人。同时，高马基雅维里主义者是很成功的控制者，对其他人或者敏感的问题只会投入很少的情感。即使在尴尬的场合中，他们也能顾全面子。高马基雅维里主义的人具备人际操控的倾向、不信任他人、玩世不恭、善长揣摩别人的心理、极少受到外人的情感影响、有强烈的想要成功的欲望，与此同时，能够精巧地掌控社会交互作用，并且具有很高的成就动机。马基雅维里主义在社会相互作用中进化成一种社会智力，称之为马基雅维里智力。

马基雅维里主义量表（以下简称马氏量表）从编制成功起就经历了无数次的修订，直到1970年，Christie编制了March Ⅳ量表，用于测量成人的马基雅维里主义的水平，自此大部分的研究者都开始统一地利用March Ⅳ量表研究马基雅维里主义。近些年以来，对马基雅维里主义的探讨大部分集中在人际行为、合作策略、情感操控、暴力行为、亲社会和反社会行为，还有人格与马基雅维里主义之间的关系，以及同精神障碍之间的联系这些方面。本研究将会利用马氏量表测量、研究三到六年级儿童的人际信任现状。

二 实证研究

（一） 研究目的

本研究主要研究三到六年级儿童的人际信任现状，考察小学生人际信任的倾向性与信任行为之间的关系。

（二） 研究假设

1、小学生的信任倾向随着年级的升高而呈现出增长的趋势，每个年级的信赖水平在性别上存在显著差异；

2、小学生的马氏分数年级差异显著，性别不存在显著差异；文献综述

3、小学生的信任倾向、马氏分数与信任行为显著相关，信任倾向、马氏分数可以正向显著预测信任行为。

（三） 研究方法与过程

1 研究对象

考虑到儿童对问卷题目的理解情况，本实验决定选取小学三、四、五、六年级的学生作为被试，被试的年龄分布于8-12周岁。

在杭州市J小学三到六年级抽取184名小学生参与实验。采用分层随机抽样法发放问卷，分别从不同年级、不同班级随机抽取小学生进行实验，每个年级分别抽取46名学生进行问卷调查，其中每个年级男生、女生各23名。共发出问卷184份，回收有效问卷180份，有效回收率为97。8%。