摘要：在过去的这几年里，中国消费者表现出强劲的奢侈品消费能力，拉动了全世界对奢侈品的需求。不仅如此，中国奢侈品市场巨大的消费潜力，让众多奢侈品品牌跨海而来，争夺这块“生金”宝地。众多知名奢侈品品牌用自己手段和本身所具有的魅力，让他们在中国各自占据一定的市场份额。而且消费者对以前本属于欧洲王室专属的奢侈品更加狂热和推崇。但是在巨大的商机面前，中国本土的奢侈品品牌却表现平平，没有抓住如此之好的机遇，取得一定的市场份额，来发展壮大本土的品牌。作为赢家的国外品牌，他们的制胜法宝是什么？他们是怎样抓住国人的消费心理？中国的奢侈品品牌和他们的差距又有多少？而我们就需要向国外品牌“取经”，分析他们成功的经验，来更好地帮助中国的奢侈品品牌走出困境，以应对更加激烈的市场竞争。22919
毕业论文关键字：奢侈品 中国 市场需求 消费潜力 国外品牌
The Implications of foreign luxury marketing to china
Abstract：In the past few years,Chinese consumer showing a strong capability of luxury consumption，which stimulating the demand for luxury goods in the world. Not only that，so many luxury brands across the sea, for the "golden" treasure because of huge consumption potential of Chinese luxury market. Many well-known luxury brands have their own means and the charm, which make each of them occupy a certain market share in Chinese. Consumers frenetic and respected more on luxury which belongs to the European royal before. Chinese local luxury brands is mediocre，and could not such a good opportunity In front of the huge business opportunities. As the winner in the competition, what is the magic weapon for the foreign brand. How they Analysis Chinese consumer psychology? How much the gap between Chinese luxury brands and foreign brands. And we need to learn their successful experience from them to help Chinese luxury brand out to better and in response to a more intense market competition.
Key words：luxury goods；china；the demand of market；the potential of consumption；the foreign brand
目录
一、奢侈品概述 4
（一）奢侈品的定义及特征 4
（1）奢侈品的定义 4
（2）特征 4
（二）奢侈品的消费动机 6
二、国外奢侈品市场营销现状 6
（一）现状 6
（二）特点 7
三、中国奢侈品市场营销现状 8
（一）现状 8
（二）问题 11
四、国外奢侈品在中国市场的营销策略分析 12
（一）产品策略 12
（二）价格策略 12
（三）渠道策略 13
（四）媒体、文化、名人综合策略 14
五、案例分析 15
（一）国外奢侈品牌成功案例 15
（二）国内奢侈品牌失败案例 16
优尔、国外奢侈品营销对中国奢侈品营销的启示 17
致谢 19
参考文献 20
一、奢侈品概述
（一）奢侈品的定义及特征
（1）奢侈品的定义
奢侈品对实质的物质和历史文化的综合阐述，是不能单方面的去理解它。
奢侈一词最早来自于拉丁文，它原本的意思是指“超强的再生能力”，经过很长一段时间后，含义发生了很大的变化，逐渐的变为一种贬义的词语，比如，无节制、浪费等。在此之后，人们接受并一直使用这种概念。但运用的最多的方面还是在产品的生产和日常使用过程中，意指超过了原本支出成本或生活消费的现象。 国外奢侈品营销对中国的启示:http://www.youerw.com/jingji/lunwen_15771.html