表2                   主要网络平台的沭阳花木商家的数量（家）文献综述

淘宝阿里巴巴批发网 京东 中国苗木网

2011年 17 147 4 158

2012年 34 358 11 247

2013年 52 467 16 362

2014年 65 749 21 487

2015年 71 940 29 653

数据来源：

上图主要反映了几个主要网络交易平台花木商家数量变化，可以看出各平台的商家数量在逐年增长，花木市场空间不断扩大。

3。3 降低花木交易成本

网络销售克服了传统销售的弊端，在网络的信息平台上聚集了大量的信息，这些信息让我们坐在电脑前就能够看到市场的需求，就能够直接和商家洽谈销售事宜。沭阳的花木产品销售信息发布在网络平台，以便于需要者参考。这种营销方式，改变了传统的经销人员费时费力跑销路的传统方法，当然，网络销售作为销售的一种手段，依然离不开销售人员的推销，但这种网络销售和经销人员的销售相结合的方法，会增加销售的成果，也相对节约了花木产品推销中推销这一环节的经济投入。同时在网络这一销售平台上，能够将散户销售变成集体的采购，还可以通过招标的形式促销，这些过程都降低了大量的交易成本，提高了工作效率和经济效益，有效推动经济的发展。如下图2具体展示了沭阳新河花木销售在2011-2015年间的交易成本下降的趋势。

图2     沭阳新河木网络销售的交易成本趋势图

数据来源：

4  沭阳新河花木网络销售发展中存在的问题

近年来，沭阳新河花木网络销售的快速发展，对沭阳的花木市场竞争力、花木产业结构、花木产品的市场空间、提供就业机会等方面都有所突破，然而沭阳新河花木行在网络销售领域取得全方位进步的同时，由于目前的市场对于花木价格的预期较低、商家的互联网知识的匮乏、花木的生命周期、网络交易软件的安全性低等原因，也使得沭阳花木网络销售存在着一些问题，严重制约了新河花木网络销售的深化和发展[3]。具体表现在以下几个方面：来~自,优^尔-论;文*网www.youerw.com +QQ752018766-

4。1  线上下价格不一致，盲目跟风，竞争激烈

目前，新河镇建有几个大型的淘宝市场，线上与线下交易同步进行。从行业给出的花木商家的实体和线上售价可以看出，线上下的的价差标准一般维持在20％左右。然而目前市面上部分商家为了牟取高额的利润，在进行网络交易时提供的售价低于实体店铺的售价。花木的线上下销售价格差别严重偏离20％的这个标准。这种行为导致了花木销售市场价格不统一，形成恶性竞争。