我国现代艺术品龙泉瓷国际营销研究(7)
时间:2017-06-06 21:38 来源:毕业论文 作者:毕业论文 点击:次
从品牌营销的角度来看，一方面，品牌营销的目的是为了不断提高企业满足市场需求的能力，为消费者提供更多更好的产品和服务，在此基础上不断实现企业价值和经营目标。因而，在正确的品牌营销战略指引下，企业和企业家会不断追求品牌创新，积极寻求新的、能更好地满足消费者不断增长的消费需求的新的品牌，不断增加企业有价值的稀缺资源，为广大消费者提供更多、更好的产品和服务，进而不断提高企业的核心竞争力。同时，不断实现把企业做大、做强的经营目标。 从提高核心竞争力的角度来看，提高核心竞争力的目的是为了保证企业品牌营销战略的顺利实施，为企业竞争优势的文护和保持提供基础。因此，在提高核心竞争力的前提下，企业制定品牌营销战略应当坚持如下原则：一是明确目标市场，选准品牌定位，打好品牌基础。二是品牌战略要体现可持续性、可发展性和科学性。三是品牌战略要具有可操作性，能被企业员工和消费者接受和认可。四是严格品牌质量，把好品牌质量关。五是注重营销组合，提高品牌的成长空间。 1.2.1.3 企业战略性定位 企业的战略性定位的本质是选择能与竞争对手有所差别的活动，目的是有效地建立与竞争者的差异性与区隔，在消费者心目中占据一个与众不同的位置。在产品越来越同质化的今天，要企业的成功，战略性定位十分举足轻重，这是企业制定战略的前提。 战略性定位通常有三个独立的来源，这三种定位方法彼此之间并不互斥，而常常会重叠。 以产品种类为基础的定位 第一种，以产品种类为基础的定位。企业可根据所提供的某类产品来定位，这种定位是基于所选产品或服务的种类而非客户细分来定位的。 第二种，以需求为基础的定位。企业满足特定顾客群的所有需求或多数需求，这种定位方式与传统意义上设定顾客细分的思考很类似。当顾客的需求可以被细分开来时，或当一套特别设计的活动最能满足他们的需求时，这种定位方式的成功可能性就会增加。 第三种，以接触为基础的定位。这种定位方式是以不同方式接触不同细分市场的客户，这类客户的需求虽然与其他顾客差不多，但要满足他们的最佳功能活动却不相同。比如可以依顾客所在的地理位置或规模来接触顾客，或提出任何需要不同配套的活动，以达到最能满足顾客需求的目标。 与前两种定位相比，以接触为基础的定位的方式较为少见，也较不容易被理解。但在艺术品市场却经常被用到。 1.2.2 存疑与争议 1.2.2.1 艺术品价值与市场价值 关于艺术与市场之间，长久以来的争论从未停歇。艺术与市场是不平等的，艺术品的价值与价格常常是偏离的。艺术一旦走向市场，必须要接受市场的衡量。而艺术品的最终价值又在于什么呢。艺术品的艺术价值对艺术品价格的影响，或许并没有人们通常想象中的那样大。哥德哈伯（Michael H. Goldhaber）说：如果你用美元数量测量一个艺术家的生产力，你会发现，最引人注意的艺术家最赚钱。他认为，艺术的目的就是吸引注意力。成功地吸引注意力是艺术存在的全部意义。这就是说，从某种意义上讲，影响艺术品价格的决定性因素，实际上并不仅仅是艺术品本身所具有的艺术价值以及艺术品的存世数量，而是艺术品所能吸引的注意力。哥德哈伯认为，艺术主要是诉诸情感的，一旦注意力被吸引，理智就会不知不觉退隐到背后。匈牙利画家阿诺德•豪泽尔（Arnold Hauser）也曾说：由于艺术价值难以与市场价格相比较，一幅画的价格很难说明它的价值。艺术品价格的确定更多地取决于各种市场因素，而不是作品本身的质量。如齐白石作品价格就是随注意力的改变而改变的一个典型案例，上世纪20年代，齐白石初到北京的时候，由于他的艺术风格与当时的主流审美情趣和艺术理想相去甚远，因此，生涯落寞，画事艰难。不过，当陈师曾携带齐白石的书画作品参加1922年在日本举办的中国画展，并且将这些书画作品全部售出之后，齐白石在日本一举成名，他的书画作品在国内的价格也随之上涨了几十倍之多。同时，市场供求对市场价值的影响也起了决定作用。如毕加索艺术风格越发成熟后的作品价格并不如早期蓝色与玫瑰色时期的作品，可见物以稀为贵。 (责任编辑：qin) |