1。3  设计目的和要求

本次设计主要就是为了项目开盘之前做好本项目的前期定位，包括针对项目所进行的SWOT分析，明确项目自己的优势，知道项目存在的劣势和不足，并且针对这些不足及时的做出调整和改正。同时，也借助这次项目前期定位，来进一步明确项目所针对的消费者群体，为下一步项目准备开盘打下坚实的基础。前期定位报告也对自己本身提出了要求，必须亲自操作，跟着小组后面进行一系列的调查，遇到问题都需要自己想办法来解决。

1。4  数据资料选取

虽然本次设计有一定的难度，但是还是继续坚持下去，对周边的众多消费者进行了一些访问，并且通过查阅了网上的一些资料，详细的了解了消费者对于项目的一些看法和建议。根据这些整理出了前期定位报告。

1。5  设计的重点和难点

本设计的重点就是深入发掘项目自身的优势，并且想办法怎样突出优势进行宣传，而且要找到项目本身的机会点，抓住这些机会点以及项目所在地的一些形式政治，做出正确的营销方法的选择，同时也要明白项目的劣势和威胁在哪里，并通过自己的学习来知道如何化解这些危机。

1。6  设计的难度

本设计的过程中存在着很多难度，最大的难度就是竞争对手的价格不公开，而且很难调查到竞争对手楼盘的实际价格，也正是因为此，所以自己项目的定价就显得尤为困难。怎样在兼顾自己利润的同时还不能在与周边楼盘的价格竞争中不落下风成为最大的难题。房地产价格是指建筑物连同其占用土地的价格，即房地产价格：土地价格+建筑物价格，是房地产经济运行和资源配置最重要的调节机制。为此，就要用到适当的房地产定价策略，如何利用不同的定价法以及如何借鉴差价调整技巧，都是房地产定价的关键。商品房除了具有使用功能外，还有保值和增值的功能，因此在一段时间内无特殊情况下，商品房价格一般具有刚性性质，即只能升不能降。对某个具体项目来说，一旦对外公开其售价，那么在销售中只能上涨不能下调。一旦下调，一方面打击了已购房的客户，该商品房没有起到保值和增值的作用。另一方面减少顾客即期购买的欲望，都希望等价格更低时购买。价格是房地产运行的核心，是社会各方面利益的结合点，要使消费者能够承受，房产商的投资也要能得到较好的回报。所以如何合理地确定和控制价格是房地产销售上面临的难点。

2  设计依据

2。1  理论与方法

本次设计中采用了走访，网上收集等方法。

通过自己亲身实践，接触到真正的购房者，从而知道购房者的心理，并且知道购房者对项目有什么看法和建议。同时，去周边其他楼盘进行调查，知道竞争楼盘的信息，包括他们的区位，项目优势，项目劣势，项目存在的机会点，项目的宣传卖点等等信息，学习竞争楼盘的长处来弥补本项目的短处。同时，运用一些房地产市场调查的理论知识，房地产市场调查是指运用科学的方法，有目的、有计划、系统地判断、收集、记录、整理、分析、研究房地产市场过去及现在的各种基本状况及其影响因素，并得出结论的活动与过程，其目的是为房地产经营者预测其未来发展并为制定正确的决策提供可靠依据。文献综述

2。2  参考文献选用

本次设计所引用的参考文献，主要为目前房地产市场的情况说明以及提供了相关情况，对房地产市场的初步认识打下基础。《房地产市场中的市场细分定位》可以更明确地来将房地产市场进一步细分，为后来的市场定位调查做好准备。《房地产市场营销》有助于了解购房者的一些想法以及怎样做好一个房地产人的准则，知道调查时怎样与人交流。《房地产项目目标市场定位》和《房地产营销的发展理论实践》两者相结合，在明确项目目标的前提下知道怎样能够做好定位给下一步的销售打下基础。《房地产营销理念研究》提供了先进的理念，也为定价措施提供了帮助，通过参考那些学者的理论知识，然后结合自己的实际工作经验这样才能学以致用。