4。1。1 南通淘金时代有限公司的营销优势 6

4。1。2 南通淘金时代有限公司的营销劣势 8

4。2 南通淘金时代有限公司营销环境分析 9

4。2。1 南通淘金时代拥有的外部机会 9

4。2。2 南通淘金时代外部存在的威胁 10

4。3 南通淘金时代有限公司营销条件与营销环境综合分析 11

5 南通淘金时代有限公司营销策略建议 12

5。1 品牌建设策略 12

5。2 完善公司制度策略 13

5。3 先手压制策略 13

5。4 人才策略 14

结    论 15

致    谢 16

参考文献 17

南通淘金时代有限公司营销策略研究

1 绪论

1。1 研究背景

当代的电子商务早已今非昔比，小到利用网络来购物，大到利用电子商务来进行跨国交易。无论是制造业、饮食业、服装业、运输业、服务业总之是当代人类生活有所需求的行业，都涉及到了电子商务的应用。电子商务是什么，它是利用计算机及网络技术搭建提供而实现电子商务的过程。进一步来说，电子商务就是通过网络技术为核心及其他高科技把有形、无形的商品和人们因为需求而形成的交易行为相结合起来，实现双方的物质交换、信息流通、业务电子化和服务交易的信息化的网络活动，但是电子商务不单单只是指网上交易，哪里都会有它的踪影，它也可以指利用网络信息技术来进行扩大影响（如广告）实现促销活动，给企业制造机会并产生价值的一系列的商业活动。论文网

从1997年我国达成的第一笔电子商务交易至今，除了网络购物获得的巨大成就之外，其他行业也纷纷开始涉足电子商务，并且搭建了自己的电子商务平台，例如许多的传统企业，通过平台来开展自己的商务活动。随着智能手机的普及，美团外卖的推出，8天在线的出现，唯品会的开业，滴滴打车的使用，这从计算机递进到智能机，体现出了电子商务发展的迅速。这种竞争激烈的形式下，南通淘金时代有限公司作为一家处于成长期的电子商务服务公司，想在这优胜劣汰的竞争环境中生存下来并壮大起来，必须考虑市场环境，并制定以顾客为导向的营销研究策略，加强自身综合竞争实力，打响自身品牌，突出本企业的特色，为占据更大的市场份额而做出更多的努力，以“快、狠、准”的方式切入市场。

1。2 研究内容

有一家国内电商实战服务企业之一诞生于南通市，南通淘金时代有限公司创立于2010年，这家公司以“让网上没有难淘的金”为己任，核心产物是该公司独创的“网通店”。公司早与淘宝网、天猫等大型网络购物平台形成了战略合作，形成了战略伙伴，强强联合，形成了共享资源的有事。当今，我国的电子商务正处于繁荣阶段，在这样良好的大环境里，南通淘金时代有限公司能过获得很多机会，努力成为该行业的佼佼者。

但同时，因为市场竞争的愈发激烈，南通淘金时代有限公司也将需要面对更多威胁，面临更多的挑战。近几年，我国越来越多的企业实现了电子商务平台的建立，很多传统企业都将许多业务转移到了电子商务活动上，在这广阔的平台，这些传统企业准备要面对的是愈发复杂的竞争环境和更加具有竞争力的对手。在这样的情况下，公司要能够凭借着内外部环境和市场的变化来完善本公司的机制，从而能够制定出有效创新的营销策略是第一课题。本论文为结合淘金时代公司的实际情况，通过运用SWOT分析方法和“4P”与“4C”营销组合策略及其两种分析方法来拟定出比较适合淘金时代有限公司的营销策略建议，在突出特色的同时，让该公司在激烈额竞争环境之下依然能够不断成长，不断创新，获取更大的市场份额，创造出更大的价值。