5。对手游周边团购的电商模式总结和展望 28

5。1对手游周边团购的电商营销效果总结 28

5。2对手游周边团购行业的后续发展的展望 28

参考文献 29

致谢 29

1。引言

1。1 研究背景

移动终端游戏俗称手机游戏，目前情况下，主要指运行在智能手机和平板电脑上的游戏软件。因其在全球范围内广泛流行，被称之为给予移动互联网及传统游戏行业的杀手级应用。自2012年以来，手机游戏市场的竞争日益激烈，除了在手游本身的产品品质上进行研发提高竞争力，市场宣传与推广工作也十分重要，众多游戏厂商选择在“手游周边”这一领域发力。

所谓手游周边，通常指手游版权所有者开发或授权开发的与手游内容相关的实物产品[1]，包括根据手游内容生产的游戏人物玩偶；印有手游logo的各种小物件；手游中的音乐、图片、相关资料、改编小说等。一切围绕手游开发的产品，甚至以其为主题而拍摄的动画片、影视作品等均属于广义上的手游周边的范畴。

这些不同形式的手游产品，在手游周围构成一个庞大的产业链，这个产业链在为手游厂商带来手游以外丰厚利益的同时，也把手游和制造业等传统行业紧密相连，推动整个连带产业共同向前发展。

图 1 中国移动游戏市场实际销售收入

1。2 研究意义

玩一款手游时，用一个以游戏角色为蓝本射设计的键盘，背着印着游戏角色人物的双肩包，家里摆着几个游戏人物的手办，让生活中的每个角落都有它的身影，不仅游戏者会觉得更具代入感，这对于每个游戏厂商而言也是梦寐以求的事情——在一款手游成功的同时，周边产品可以带来更多的利润。[2]

随着手游市场日益完善，游戏种类日益增加，其周边市场也随之蓬勃发展。周边产品发展到今天，已经成为一个种类、系列相当丰富到繁杂的大家族。在游戏、动漫等领域屹立于世界顶尖水平的日本在“周边”这一市场，也充分发挥其匠人精神，使得本来只是不上台面的小玩意儿成为了一个几乎可以扩展到生活中方方面面的庞大系列。

在日美韩等手游行业发达国家，其手游发展史更为长久，手游周边行业相对而言接近成熟，也形成了一套完整的以游戏文化为导向的成熟产业链。在日本，2013年正式开服的音乐类手游《Love Live！学园偶像祭》正式公测一月内就在当时的日本手游界站稳脚跟，同期推出的同名动画更是在日本宅文化中掀起“LL热潮”，在其国服版正式于中国国内上线之前，其系列周边产品在淘宝上销已十分可观，成为各知名动漫游戏周边淘宝店的热销产品。

有了国外游戏发展周边市场的成功案例，国内网易、腾讯、金山等运营厂商已经或正准备着力于扩展周边市场，凭借各自对市场的理解和市场运作上的经验，均取得了或多或少的收益。作为官方如网易手游《天下HD》在2016年6月9日-6月30日举办的官方周边团购活动“大荒团购节”，活动利润约为人民币40万元，这对于一个已正式上线一年半的且无大IP的手游而言，在短期内获得如此成绩是十分成功的。

虽然官方会售卖周边，但多数还是作为奖品、福利赠送给游戏玩家，主要获取各式周边的的途径还是通过淘宝、京东等各大电商平台。

在互联网迅速发展的大环境之下，无论是手游厂商还是实业制造商都想在“手游周边”这块大蛋糕上分一杯羹。风头正盛的手游希望凭借大量销售周边增强玩家黏度，提高留存率；新推出的手游希望凭借创意周边增加游戏吸睛点，提高玩家转化率；周边制作商希望凭借周边大卖获取更多利益……近年以来，各式周边层出不穷，为手游厂商及周边制作商带来大量财富，也满足了手游玩家更多追求。