4。4。2价格策略 10

          4。4。3渠道策略 10

          4。4。4促销策略 11

5 讨论及建议 11

    5。1成功经验 11

    5。2现存问题 12

    5。3发展思路 12

参考文献 14

致谢 15

1 研究背景From~优E尔L论E文W网wWw.YoUeRw.com 加QQ7520.18766

中医药健康管理养生养老服务是运用中医药理念、方法和技术，为老年人提供连续的保养身心、预防疾病、改善体质、诊疗疾病、增进健康的中医药健康管理服务和医疗服务，包括非医疗机构和医疗机构提供的相关服务，是医养结合的重要内容[1]。2012年中医老年病科被确定为国家中医药重点专科项目。2013年9月，国务院发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》，提出要加快发展健康养老服务，提高社区为老年人日常护理、慢性病管理、中医保健等医疗服务的能力，全面发展中医药医疗保健服务，发挥中医医疗预防保健特色优势，提升基层中医药服务能力等。2014年初，国家卫计委把中医药与养老服务结合试点工作列为当年中医药发展重点。2016年2月，国务院发布《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》，提出要大力发展中医养生保健服务。国家层面的政策支持，为中医药健康管理和养老两大体系提供了融合发展的契机。论文网

当前，在中国人口老龄化和家庭化结构小型化逐渐普遍的背景下，养老模式由传统居家养老向社会养老转型已成为不可逆转的趋势，养老社会化必然会促进老年住宅产业的形成和发展[2]。我国养老住宅产业还处于起步阶段，目前主要的营销模式以4P策略为主：开发适合老年人居住的住宅产品是基本的产品策略；掌握住宅产品价格的形成过程与定价方法，灵活运用定价策略是市场营销活动的主要手段；制定有效的销售计划、培训营销人员、设计优秀的广告、开展各式各样的促销活动[]。

江南养生村是近年来成立的中医药健康管理养生养老示范项目，开创性的整合了中医治未病与现代健康管理体系，将中医药养生的理念和手段融入健康管理检测、评估、干预三个环节中，形成中医药健康管理养生养老服务，在国内养生养老产业中独树一帜。本文以营销策略研究的角度，通过多维度分析江南养生村在养老社区运营管理的优势和问题，以及对未来发展中医药健康管理养生养老服务的借鉴意义。

2 研究方法

2。1 实地观察法

作者本人于2016年7月-2016年12月在江南养生村教学实习，了解江南养生村总体情况，参与部分运营活动，掌握基础工作内容，为整篇论文的撰写收集了一定的实际资料。

2。2 文献查阅法文献综述

利用文献查找了解中医药的发展现状和发展优势；学习营销方面的有关知识，掌握养老住宅产业的发展模式、营销策略，形成整体的理论框架。

2。3 访谈法

对江南养生村及其合作单位进行访谈调查，了解相关情况，掌握江南养生村的发展战略以及具体的运营措施。

2。4 比较研究法

比较国内已经开始运作或在建的养老服务机构项目，特别是杭州地区开展的养老地产项目开展情况，总结江南养生村的优劣势。