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（一）竞争战略选择 11
1、宽带业务的总成本领先战略 11
2、宽带业务的差异化战略 12
3、宽带业务的集中化战略 13
（二）营销策略选择 13
1、低价格策略 13
2、产品服务 14
3、品牌推广 14
4、渠道策略 15
5、促销渠道 15
优尔、结束语 16
致谢 17
参考文献 18
一、引言
宽带业务指的用户通过高速连接方式（XDSL,LAN,FTTH等）接入互联网络，可以在宽带网站开展各种因特网业务，它不仅包含传统的因特网业务例如电子邮件等，还包括视频点播，网络游戏，远程教育等新型业务。
中国的宽带市场发展十分迅速，2014年1月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第33次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%。其中，手机网民规模达5亿，继续保持稳定增长。手机网民规模的持续增长促进了手机端各类应用的发展，成为2013年中国互联网发展的一大亮点。
我国宽带行业集中度高。仅中国电信和中国网通作为两大固网运营商，其宽带接入用户数依然占据绝对主体地位，占据了宽带用户市场的76.8%的份额。当前，我国宽带市场正处于成长期，未来发展空间十分可观。
2010年1月13日国家推出三网融合政策，三网融合是指电信网、广播电视网、互联网在向宽带通信网、数字电视网、下一代互联网演进过程中，三大网络通过技术改造，其技术功能趋于一致，业务范围趋于相同，网络互联互通、资源共享，能为用户提供语音、数据和广播电视等多种服务。三合并不意着三大网络的物理合一，而主要是指高层业务应用的融合。三网融合应用广泛，遍及智能交通、环境保护、政府工作、公共安全、平安家居等多个领域。以后的手机可以看电视、上网，电视可以打电话、上网，电脑也可以打电话、看电视。三者之间相互交叉，形成你中有我、我中有你的格局。
长城宽带经过十几年的发展，已经成为了宽带市场重要的基础运营商，作为宽带市场的非主导运营商，采用何种市场营销策略，在激烈的市场抢得先机，扩大市场，实现公司宽带业务的快速可持续发展，赢得相适应的的市场份额，是摆在长城宽带面前的重要课题，本文旨在对宽带市场的分析，参考国内宽带业务的发展规律和运作模式，探讨适合长城宽带的发展战略和策略，促进起其宽带业务的发展。
二、相关理论与技术
（一）相关理论
1、SWOT分析法
所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
S (strengths)、W (weaknesses)是内部因素，O (opportunities)、T (threats) 是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。