1 绪论 

1。1 选题背景 

21 世纪以来,我国社会经济飞速发展，综合国力不断增强，会展经济随之迅速成为中国经济的新亮 点,在中国经济舞台上扮演着越来越重要的角色。越来越多的省市开始关注会展业尤其是商业展览会带 来的经济效益。举办大型商业展览会的城市在极大提高了城市知名度的同时也推进了城市基础设施的建 设并优化了经济发展环境。因此，越来越多的城市开始注意到会展业的发展对于当地经济发展的带动作 用。 

参展商的参与是展会成功的关键因素之一,因此主办方需要了解参展商在做参展决策时所考虑到的 主要因素，并根据这些因素来制定展会宣传营销方式。另外,探求展商在展会的某些特定要素上的选择 偏好也有利于主办者提供更有针对性的服务。 

为此，本文梳理了现有学者有关要素变量构建了参展商参展决策影响指标，并以杭州地区有代表性 的商业展览会为对象，通过问卷调查等方法对其进行实证分析，以期能为主办方更好得制定展会营销策 略提出建议。 

1。2 选题意义 

1。2。1 理论意义 

本文研究参展商参展决策的主要影响因素，从一方面来看可以在完善参展商参展过程的系统研究的 同时丰富和发展对消费者购买决策理论在会展行业方向上细分研究；从另一方面上看，它也能够反过来 促进会展营销理论的发展，使其更加具有针对性和指导意义。另外，该研究也可为今后其他人的研究提 供一定的借鉴和理论基础。 

1。2。2 现实意义 

本文旨在了解参展商在选择展会的过程中对其最终决策影响最大的因素。对于展会的主办方来说， 该研究成果能够在展会筹备过程中从展商的诉求出发,在展会宣传营销过程中也做到有的放矢,更有侧

重和针对性地组织展会营销工作。而对于参展商和观众来说,该研究成果能帮助其更好地把握行业整体 对于展会的要求和期待,增强其筛选和鉴别展会的能力。 

1。3 研究方法及技术路线 

1。3。1 研究方法 

为完成上述研究内容，达到研究目的，本文采用研究方法如下： 

（1）文献研究法：主要指通过对文献的研究形成事实的科学认识的方法，其中包括搜集、鉴别和 整理文献。本文拟先收集并阅读前人在这一课题下的研究成果，并从中总结出影响参展商对展会选择的 可能的因素，作为本文后续研究的基础之一。 

（2）问卷调查法：通过书面形式间接搜集研究材料的一种调查手段。首先需得出参展商选择展会 的可能的影响因素体系，之后再将根据这一理论假设编制调查问卷，最后选取杭州地区三个商业展来进 行问卷发放。 论文网

（3）理论研究与实证研究相结合。本文通过在理论假设的基础上对其进行实证研究，其成果会更 具有实际指导意义。 

（4）定性研究与定量研究相结合。本研究将尝试引入统计学数据分析方法，对问卷调查收集到的 数据进行更为科学系统的分析，以提高研究的系统性和严谨程度。 

1。3。2 研究技术路线 

本文研究技术路线如下所示：

图 1-1 研究技术路线 

2 文献研究综述 

2。1 相关概念的界定 

2。1。1 会展 

2。1。2 参展商 

2。1。3 消费者决策行为理论