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1、产品策略••14
2、价格策略••14
3、渠道策略••15
4、促销策略••15
（四）优衣库营销情况总结•16
五、H&M和优衣库营销策略对我国服装业的借鉴••17
（一）通过建立品牌内涵和提高设计水平来提升“软实力”••17
1、建立品牌内涵•17
2、提高实际水平•18
（二）通过控制速度和价格来提升“硬实力”••18
优尔、中国快时尚服装品牌的营销策略20
（一）以“快”为本，构建一支“快速反应”部队•20
（二）紧跟时尚潮流，以消费者为中心•20
（三）定价亲民，发力终端增强消费者黏性21
七、中国快时尚服装品牌的发展途径和对策22
（一）充分挖掘消费者的需求，推动消费需求升级22
（二）建立以产品为中心的运营管理体系•22
（三）塑造独特创新的品牌文化23
致谢24
参考文献••25
一、序言
（一） 研究背景
1、 快时尚服装品牌的发展现状
近年来，由于金融危机导致的一系列后续问题的影响，全球经济低迷并且复苏乏力，企业竞争环境恶劣。由于经济不景气的大环境因素，人们的消费观念普遍趋于保守谨慎，消费者的购买力度不大，致使许多行业的企业都不同程度的出现了销售额下降的现象，有的甚至濒临破产。而当众多企业面临这些问题的时候，快时尚服装品牌却没有受到影响，依旧风生水起，表现出色。近几年快时尚服装品牌在全球范围内迅速扩张，取得了令人瞩目的销售业绩。
瑞典快时尚服装品牌H&M，2013年的全球销售额达到了181亿美元，品牌专卖店覆盖全球，截止到2013年已经拥有店铺达3000家。在福布斯评选的2013年度全球最具价值品牌榜中，位于第30位，品牌价值同比上年增长12%，达到161亿美元。
同样，来自日本迅销集团的快时尚品牌优衣库在全球的发展势头也很迅猛，在2013年销售额达到了118亿美元，业务范围覆盖亚洲、欧洲、美洲。凭借优衣库的出色表现，迅销集团在2013年全球企业排行榜上，位于第713位，市值达到326亿美元。而其创始人柳井正在2013年度福布斯全球亿万富豪榜中以总资产133亿美元再次夺得日本首富的桂冠。
除了H&M和优衣库以外，其他一些世界著名的快时尚品牌也具有相当出色的销售业绩和发展前景，例如在2013年《福布斯》全球富豪排行榜上，“股神”巴菲特13年来首次被挤出前三，取而代之的就是ZARA的创始人，这无疑证实了现在快时尚服装在全球的火爆程度。
1 国际主要快时尚服装零售商销售趋势图
2、 我国服装业的现状
服装纺织业一直是促进我国国民经济发展的重要行业，自改革开放以来，我国的纺织业、服装业取得了快速的发展，时至今日，我国已成为了世界上最大的服装消费国和生产国，然而中国服装产业的整体发展却很不平衡。广东、福建以及江浙沪一带东南沿海城市所生产的服装占据了全国市场80%以上的份额。但中西部地区的服装产业还非常的落后。绝大多数服装企业仍把竞争重点放在价格、款式等低层面上，销售模式仍以批发为主。
近年来，中国服装业的品牌意识虽然在不断加强，但整个中国服装业还缺乏真正意义上的国际知名品牌。我国的服装品牌消亡速度非常之快，据统计，每年平均有2000个自主服装品牌会被淘汰，即我国自主品牌的平均生命周期仅为4小时。而且很多企业主要是为国外服装品牌进行生产、加工，并不重视设计和创新方面的投入，不能很好的把握时尚趋势，有时甚至只是对日韩和欧美当季流行款式进行简单模仿和抄袭。加上中国服装业仍停留在传统管理的模式，设计手段多处在纸面放样的落后阶段，从而导致设计周期长，制作成本高，新产品的创新能力薄弱。当然，这样就不容易生产出符合市场需求的产品，进而造成产品的库存积压，影响资金周转。据统计，服装从设计、生产到最后进入销售的周期，发达国家平均为2个星期，美国最快只需4天的时间，而我国平均需要10个星期的时间，差距非常明显。