3。2。2 天猫跨界T2O模式的营销效果及创新意义

第四章 电商平台T2O跨界营销模式的结论与建议

4。1 结论

4。2 建议

  4。2。1 以消费者为中心

  4。2。2 构建全新电商生态

参考文献

致谢

第一章 引言

1。1 研究背景与研究意义

1。1。1 研究背景

  今天，在消费结构发生巨变的中国，80、90已经逐渐跃居新生代消费主力军。他们追逐潮流、酷爱时尚、个性张扬、兴趣独特，对生活、工作和休闲娱乐之间的界限并没有明确的感觉。因此，想要调动他们的消费欲望，仅仅通过传统的营销方式较为困难。这就需要各大电商平台们转变营销思路和方式。来自优W尔Y论W文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520,18766

  生活在“互联网+”时代，随着社会化媒体的崛起，我们不难感受到电商巨头们拼命踏上“电商+”的步伐。传统电视媒体也大张旗鼓地宣称要步入“电视+”时代。虽然说电商平台的营销手段层出不穷，但是作为传统的广告媒体——电视仍然占据着不可撼动的地位。

  随着品牌电商对电视广告投放力度的不断加大，日益壮大成熟的电商平台不再满足于传统的广告投放模式，希望进一步提升电商品牌的赢利能力和商业价值。此外，传统电视传媒面临电视台之间激烈的竞争，也期望与电商深入合作，进行模式创新，使其电视节目更具有创新性和竞争力。由此看来，作为有着共同利益诉求的电商和电视媒体，跨界合作自然成为了双方实现共赢的重要途径。

  当下，跨界营销已经逐渐风靡各个行业。同时，随着行业间的相互渗透融合，我们很难清楚地划分一个行业或一个品牌的属性界线。“跨界”一词的出现自然而然地打破了电商和电视各自原有的营销方式。其中T20(TV to Online)模式，作为一种崭新的面向大众的商业模式，受到了各大电商平台和电视媒体的高度关注。

1。1。2 研究目的和意义

(一)明确T20模式的创新发展前景论文网

  虽然“T2O”商业模式面临很多挑战，但是在媒介融合越来越深入的全媒体时代下仍然有很多发展机会。一边是崛起的电商巨头，一边是传统传播媒介的电视传媒，两者强强联手，市场潜力巨大。例如淘宝和《女神的新衣》，京东和《十二道锋味》，苏宁易购和《奔跑吧兄弟》等等都是“T2O”模式的实例。这种电商与电视传媒的跨界合作，不仅让电视节目成为焦点和热议对象，而且还扩大了电商平台的知名度和影响力。这个过程涉及的关键问题是如何促进产品从电视端转化到网上消费，电视传媒显然在“TV”端具有传统优势，而电商更熟悉网上销售渠道，两者创新合作，将有利于形成电商与电视，融合发展、互利共赢的创新性商业模式。

(二)探索电商平台的营销转型之路

  从电商平台自身来说，我国电商平台正处于激烈的“相杀”阶段。电商巨头占据着绝对的霸主地位，而一些新兴的电商如雨后春笋般不断涌现，挑战着传统电商平台的既得利益，为期敲响了警钟。电商平台要想获得生存与发展，必须顺应媒介融合的大趋势进行整合创新，聚合合作各方的优势资源，借助双方不同而又相关的内在特质，碰撞后产生新的市场机会点，催化出更大的市场空间，开创出全新的跨界营销模式。

1。2 研究内容与研究方法

1。2。1 研究内容

  本文希望通过案例分析探讨电商与电视节目合作跨界营销的一般模式，发现T2O营销模式的趋势和规律，从而能够对今后电商和电视的跨界融合提出建设性意义。