通过对跨界营销的认识，结合具体案例分析电商和电视跨界营销的基本运作模式。在整合现有研究的基础上，本文将沿承现有观点，在电商与电视合作模式，即T20模式的基础上，从概念、现状、案例分析各个角度解读电商平台的T2O跨界营销模式，分析采取T2O模式的电商平台的营销效果。

1。2。2 研究方法

（一）文献分析法

  通过对相关书籍、期刊、文章等资料进行整理分析，在此基础上总结出T20模式的现状、特点和类型，并且从营销学、广告学等多学科知识相互结合的角度来探索未来电商平台T2O的跨界营销新模式。

（二）案例分析法

  以典型的2016年天猫为例，从电商平台冠名娱乐综艺、定制大型晚会两个方面的T2O具体实例分析电商与电视节目合作模式，分析提出二者跨界营销的现有成效，及对其他电商今后跨界合作的借鉴意义。

（三）文本分析法文献综述

  根据研究需要，本文将对《极限挑战2》、《2016天猫双11狂欢夜》的视频、音频和文字等记录下来的资料内容进行比较、分析、综合，从中提炼出电商平台T2O跨界营销的一般模式。

第二章 电商T2O跨界营销概述

2。1 T20模式概述

2。1。1 T2O模式的内涵

  T2O即TV to Online，是指电视媒体与电子商务跨界合作，将产品从电视端转移到线上销售的创新性的电子商务商业模式。通俗地讲，T20即是“边看边买”，以满足用户需求为主要目标。 在T2O 模式下，受众不再处于被动接受的位置，反而能够主动选择，由末端跃居中心位置。