4。3。1 门户网站销售策略 22

4。3。2 搜索引擎营销策略 22

4。3。3 虚拟社区营销策略 23

4。3。4 博客营销策略 23

4。3。5 手机报营销策略 24

4。4 增加游客购买欲望的促销方案 24

4。4。1 网上折价促销 24

4。4。2 网上积分促销 25

4。4。3 网上抽奖促销 25

4。5 游览过程中的服务策略 26

4。5。1 游览前：尽可能提供全面信息 26

4。5。2 游览中：尽可能提供优质服务 26

4。5。3 游览后：及时解决遗留问题 26

结 论 27

参 考 文 献 28

致 谢 29

附 件 30

图 表 目 录

图 1 东方盐湖城夜景全景图 5

图 2 神奇山镇 11

图 3 东方盐湖城交通地图 12

图 4 旅游者对东方盐湖城的了解程度 14

图 5 游客对新媒营销体种类的了解程度 16

图 6 东方盐湖城旅游景区的网络营销现状 17

图 7 东方盐湖城旅游产品结构图 20

表 1 受访者的年龄结构 15

表 2 受访者的文化水平 15

表 3 受访者的性别结构 15

表 4 受访者的户籍 16

表 5 对新媒体营销的了解程度 16

表 6 东方盐湖城旅游景区促销方式一览表 17

图 1 东方盐湖城夜景全景图

1 引言

1。1 研究背景及意义

1。1。1 研究背景

东方盐湖城位于茅山东部的道教山区，投资由龙旅游控股发展，其开发建 设将有助于提高本地居住民的生活水平，同时为打造中国旅游品牌做贡献，围 绕茅山特有的“山、水、茶、盐、药、泉”六大资源优势及道教和金坛的地缘 文化，东方盐湖城根据文化引领、旅游支撑、度假主导的"三位一体”发展机 制，神奇山镇景区是作为全园的核心、加上茅东风情小镇、山地运动公园和道 养生休闲公园为三区的规划分区，每个景区都有它独特的观赏功能。根据东盐 湖城文化引领、旅游支持、假日主题规划和发展三位一体的主旋律，并结合地 形、功能形成各核心的三核地带板块。在拥有很好的资源的同时要运用新媒体 来进行对东方盐湖城旅游目的地做出营销方面的初探。