摘要 ：我国的房地产营销理论在经过数十年摸索前行不断创新,以更加符合中国房地产市场的姿态实现了自身的蜕变,已经不再是仅仅将传统营销理论应用于房地产营销领域,而是通过越来越关注中国房地产市场的特点和对中国消费者行为的分析和研究进而制定营销策划方案。本文选取万科翡翠天地项目做进一步房地产市场营销的探究，立足当前房地产发展的大环境,对项目的自身特点进行挖掘分析，通过对项目宏观和微观环境的分析并以此为依据确定目标客户和目标市场，目标客户和目标市场的确定对广告推广、定价策略、促销策略等营销策略组合方式等提出具有指导意义,最终制定出项目的营销策划方案。91383

毕业论文关键词：房地产，营销策划，项目分析，翡翠天地

Abstract: In China's real estate marketing theory in the decades after groping forward innovation, in order to more in line with China's real estate market posture to realize their transformation, is no longer just the traditional marketing theory applied in the field of real estate marketing, but by more and more attention to the characteristics of China's real estate market and consumer behavior analysis and research for China to formulate marketing planning scheme。This article selects the items to Vanke emerald heaven and earth to do further study of the real estate market marketing, based on the current environment of real estate development, mining analysis of the characteristics of the project, through the analysis of macro and micro environment project and on this basis to determine the target customer and target market, target customers and determine the target market of the advertisement promotion, pricing strategy, promotion strategy and so on marketing strategy combination and has a guiding significance, eventually making project marketing plan。

Keywords:Real estate, Marketing planning, Project analysis, Emerald heaven and earth

目   录

1  设计选题说明 2

1。1  选择这类设计的缘由 2

1。2  数据资料的获得 2

1。3  容易程度 2

1。4  设计实现的可能性 2

2  设计依据 2

2。1  设计所依据的具体理论方法 2

2。2  参考文献采用的主要内容和对本文的贡献 3

3  设计的技术路线 3

3。1  设计实现的主要方法 3

3。2  案例等数据获取选用的来源、标准、取舍 3

4  设计的价值（作用）和意义 3

4。1  对专业学习作用 3

4。2  对今后工作作用 3

结论 5

参考文献 6

致谢 7

1  设计选题说明

1。1  选择这类设计的缘由论文网

    我将自己以后的就业方向定位为营销策划，通过对房地产项目策划和房地产市场营销相关课程的认真学习，对这个行业的运作流程有一定认识对营销战略实施有自己的看法。可以说我通过这个文案来表达自己得的想法，能够得到他人的认同，所以选择这个研究课题进行毕业设计。