摘  要： 徐州港利上城国际开盘在即，一份好的营销推广方案必将助项目开盘一臂之力，完成大卖。本文从徐州市房地产整体市场入手，通过对徐州市地域的分析、房地产相关数据的分析以及未来区域规划的分析，对徐州市房地产市场做出总结。再根据整体市场特征，结合自身港利上城国际项目概况，分析得出本项目在徐州市的市场定位。然后再结合徐州市本地的客户群，分析得出他们的消费习惯和行为模式等。最后形成本项目的开盘前营销推广方案以及开盘前营销准备工作的实际方案。91212

毕业论文关键词：营销，策划，推广，客户群

Abstract: Xuzhou gangli city international open in that is, a good marketing plan will help the project open a leg, to complete the sale。 This paper starts with the overall market of Xuzhou real estate, through the analysis of Xuzhou region, the analysis of real estate relevant data and the analysis of future regional planning, the real estate market in Xuzhou is summarized。 According to the overall market characteristics, combined with the general situation of the international project in gangli, the market positioning of chuben project in Xuzhou city。 Then combined with Xuzhou local customers, the analysis of their consumption habits and behavior patterns。 Finally, the initial marketing promotion plan of this project and the actual plan of marketing preparation before opening。源G于J优L尔V论N文M网WwW.youeRw.com 原文+QQ75201`8766

Keywords: marketing, planning, promotion, customer base

目   录

1  设计选题说明 4

1。1  选题依据 4

1。2  设计项目概况 4

1。3  设计的目的和要求 4

1。4  数据资料选取 4

1。5  设计的重点和难点 5

1。6  设计实现的可能性分析 5

2  设计依据 5

2。1  理论与方法 5

2。2  参考文献选用 6

3  设计的技术路线 6

3。1  主要方法 6

3。2  数据的处理 7

4  设计成果分析 7

4。1  设计结论分析 7

4。2  设计可行性分析 7

5  设计的价值 7

5。1  对专业学习价值 7

5。2  对今后工作价值 8

结论 9

参考文献 10

致谢 11

1  设计选题说明

1。1  选题依据来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766

当今中国社会快速发展，房地产作为社会发展的重要支柱，发挥着必不可少的作用。从近几次政府调控来看，以市场为主导的房地产并不景气，为了达到开发商与广大消费者的需求，必须不断有房可售。开发商们激烈竞争，在满足基本硬性条件与相应软性条件之后，一个好的营销策划方案能够更好更快的卖出，形成竞争优势。在徐州铜山的港利上城国际工作，能让我更好的了解这个项目的基本情况，获得更多的资料。因此选择了这个研究课题进行毕业设计。