2  设计依据

2。1  理论与方法

由于此次毕业设计方向是营销策划方面，这方面所涉及的一些规范总体较少，主要是依据在现实生活中的可行性。策划方案有其固有的一套模式，可以依据我们自己所学营销策划方向的内容进行设计。

2。2  参考文献选用

本次设计所选用的参考文献主要用于营销推广计划的整体思路的借鉴，以及后期实施过程中的营销策略的选用。

余鑫炎《品牌战略与决策》[1]，项目开发商第一次来徐州，在本地的知名度以及影响力上都不如一些老牌的本地开发商，但是该文章给我的启示是品牌作为企业的一种无形资产,不仅成为企业竞争的核心内容和手段,而且也成为赢得顾客忠诚以及企业求得长期生存与发展的关键。所以在项目SWOT分析中，我加入了对房地产开发商的分析以及对其品牌营销提出了一些改进意见。

姚迎伟《房地产营销全攻略》[2]，这边文章主要是给我的设计方案提供了整体的框架以及思路，让我在不同的阶段内都能有清晰的思路来按顺序完成阶段性的设计任务，最后来完成本设计方案。

贾士军《房地产项目策划》[3]，这本书里面的内容与该项目的情况有个大致的吻合，主要对房地产一个项目前期的策划活动来进行相关的分析。要想知道一个好的策划方案会在项目整个的流程中起到中流砥柱的作用。只要朝着大方向走，过程可以办些活动丰富一点。这样的话我们就可以完全在一个相对轻松的状态中进行。文献综述

袁珂《房地产广告的营销策略》[4]，巨大的市场需求让房地产行业在近几年飞速发展，房地产广告在此扮演了举足轻重的角色。这篇文章给我的启示主要是打破了我对房地产广告固有印象，在现有广告法的规定下，让我知道在预售期阶段都要不断调整自身的广告策略,在保证良性运作的前提下,以此来最大化地促进销售，所以我在文中的推广策略以及具体的推广方案中都不同程度的加入了广告媒体的应用。 

刘军《消费心理学》[5]，这篇文章主要在目标客户分析方面以及推广方案给我以启示，主要体现在现如今的房地产行业已经进入到以消费者为主的理性消费时代，所以这就要求我们在制定营销推广方案的时候能够注重提升产品附加价值、满足客户亲身体验的营销模式，所以我在设计方案中包含了样板房的开放以及物业装修评比的活动等。

所以我在设计方案对目标客户的分析中主要有根据不同的物业类型，结合它自身特有的优势来匹配我们的目标客户，采用对比营销等手段，进行相关房地产营销。