1。2  数据资料的获得

在徐州一家策划公司有两到三个月的实习经历，使我对文案所需资料数据有一定基础累积。和同学一起交流讨论项目营销的整体思路，网上搜集类似案例、查阅有关房地产营销策划书籍等搜索资料。为了完成本次毕业设计的房地产项目营销策划，进行项目及其周边实地考察，与销售人员进行交流，增加自己对项目的整体认识，以及在网上搜集了同一区域的房地产市场情况等各种工作。

1。3  容易程度

本次设计所涉及的项目为当地中高端房地产住宅项目，需要了解内容相对较多，所需要的准备工作也很多。自身策划经验的欠缺在分析整合上无法准确的表达自己的想法，做到文本有连贯性和有逻辑性需要反复修正。

1。4  设计实现的可能性

可能说这次毕业设计有一定难度，但毕竟自己学习了四年的专业理论知识，再加上同学的帮助家人的支持和指导老师的指教，我对设计的实现充满信心，相信自己一定能够很好地完成。

2  设计依据（主要内容）

2。1  设计所依据的具体理论方法

本次设计中采用了SWOT分析法。

SWOT分析法是：房地产营销者对行销环境进行分析，关键在于对于企业内部的优势与劣势和外部的机会和威胁进行综合分析。SW是指房地产企业内部的优势和劣势（strengths and weaknesses），OT是指房地产企业外部的机会和威胁（opportunities and threats），SWT分析法即优势、劣势、机会、威胁分析法，是对企业内部环境进行一种综合分析的方法。

优势是企业性对于竞争对手而言所具备的技术能力、资源及其他特殊强势因素，有助于企业增强自身的市场竞争能力。劣势是严重影响企业经营效率的技术能力、资源、设施、管理能力以及销售水平的限制因素，需要企业在相应的领域进行改革。机会是指企业所处环境的有力形式，企业加以充分利用。威胁是指企业所处环境的不利因素，这些因素是企业发展的约束和障碍，企业应该努力使其负面影响降到最低。

2。2  参考文献采用的主要内容和对本文的贡献文献综述

本次设计所引用的参考文献，主要是为了使自己对营销策划方案的整体框架和排版布局有整体的感知。参考其表述方法使自己文中的表述更具说服力。刘鹏忠的房地产市场营销一书的参考，基本确定我此次方案设计的大致框架，从房地产营销策划环境的分析、客户目标市场分析以及后来营销战略的制定都给予一定指导意义。其余几番参考文献中所涉及的营销战略对于自己制定营销战略有着启发作用，采用了文献中对当地环境和客户及目标市场的分析方法。

3  设计的技术路线（主要内容）

3。1  设计实现的主要方法

本次设计中采用了SWOT分析法。

SWOT分析法是：房地产营销者对行销环境进行分析，关键在于对于企业内部的优势与劣势和外部的机会和威胁进行综合分析。SW是指房地产企业内部的优势和劣势（strengths and weaknesses），OT是指房地产企业外部的机会和威胁（opportunities and threats），SWT分析法即优势、劣势、机会、威胁分析法，是对企业内部环境进行一种综合分析的方法。