许多旅游企业认为推销或促销就是市场营销，他们认为，只要将产品成功地卖给消费者就是经营的成功。乡村旅游市场营销存在着众多的市场营销问题，许多乡村旅游经营组织缺乏营销力度，等客上门的现象比较普遍，当顾客偏好变化或是产品不再满足顾客需求时，将在一定程度上影响乡村旅游的发展，乡村旅游就很难立足在当前激烈的旅游市场竞争中。因此，将现代旅游市场营销理论与乡村旅游发展相结合，引导乡村旅游可持续发展是一个重要研究课题[1]。

1。2研究的目的和意义

目前在我国，一些学者将乡村旅游只是片面理解为农村观光旅游，掩盖了乡村旅游所包含的其他类型，有的甚至曲解了乡村旅游的内涵，影响了其产品的吸引力。在调查、分析和研究中，不论是乡村旅游市场营销的理论研究，还是有关方面的实际操作，都还有许多不足，主要体现在：在理论研究方面，国内学者主要侧重于宏观研究，没有足够的重视和参与问题，重点研究乡村旅游发展的一般规律，在发展过程中存在着诸如专门人才匮乏、缺少科学规划及对乡村旅游市场的细分，产品雷同、经营模式单一；在实践方面，我国乡村旅游正处于发展的初级阶段，而对乡村旅游市场营销方面也未能明确认识到其理论知识与实践应用的重要性。

本文借鉴前人的研究成果，采用流行的创新理论，对目前在我国乡村旅游营销现状的分析，结合宝应县乡村旅游发展的实际情况，探索一条适合我国的乡村旅游市场营销的发展之路，力求在促进和引导宝应县乡村旅游的科学发展的同时，能够为我国乡村旅游的发展起到借鉴作用。通过本文的研究，期望加强乡村旅游的市场竞争力，从而能够实现乡村旅游的可持续发展，同时能够带动农村经济的发展和新农村建设进程，弥补国内对乡村旅游市场营销实例研究的不足。

1。3研究的思路与方法

1。3。1研究思路论文网

本文主要是对宝应射阳湖镇进行旅游市场营销，基于射阳湖镇处于农村，因此划分为乡村旅游的范围内，首先对国内外的乡村旅游的研究现状进行了简单论述，其次对射阳湖镇的乡村旅游市场营销状况进行分析，将研究的不足，通过STP的分析方法对射阳湖镇进行分析，最后基于此方法的视角下采取更加具体的营销战略实施。

1。3。2研究方法

主要采用定性的分析方法进行研究，部分内容引用了问卷调查或其他数据，使用定性与定量分析相结合的研究方法：

（1）阅读文献法

大量收集和查阅与乡村旅游市场营销相关的资料文献，并加以分析、归纳，对乡村旅游市场营销的基本理论进行梳理，对乡村旅游市场营销的现实发展进行探索，进而确立营销思路和策略。

（2）实地考察法

在射阳湖镇选择多条具有代表性的乡村旅游线路或者是乡村旅游景点，以自助游的方式，亲身体验，进行实地考察，与此同时采用面对面谈话、电话咨询、网络交流等方式，向相关人员进行调查。

（3）文本分析法

充分利用互联网收集多方意见，重点分析射阳湖镇当地政府、企业的官方网站内容，并通过搜索引擎在各个有关论坛、博客、微博及旅游专业网站上搜集关于射阳湖镇乡村旅游的文字或视频资料，从中获取游客、旅游经营者、旅游管理者、当地居民及其他热心人士对射阳湖镇乡村旅游的意见。

2 乡村旅游市场营销研究综述

2。1乡村旅游市场营销的基本概念

2。1。1乡村旅游

   国内外学者已经对乡村旅游的多个方面进行了研究探索，并且阐述了其内涵，廓清其外延。本文主要是依据其本身的需求，从地域上对此概念进行了一个简单的分析。