摘  要：虚拟现实（VR）教育产品具有实时交互、规避实验风险、打破时空限制、增强学习体验等优点，逐渐在教育、教学以及培训领域得到广泛应用。本文通过对黑晶VR教育产品进行营销环境分析，基于SIVA营销理论，从解决方案（Solution）、信息（Information）、价值（Value）与途径（Access）四个方面提出黑晶VR教育产品的营销策略，包括从洞察消费者需求、数据收集、产品优化等方面满足消费者需求；掌控信息展示平台，随时随地为消费者提供想要的信息；提升消费者的感知利益，降低感知成本；打造一个集线上线下于一体的VR售卖体系。93022

毕业论文关键词：VR教育产品，SIVA理论，营销策略

Abstract：VR education products have many advantages, such as real-time interaction,avoid the experimental risk,break the time and space constraints,enhance the learning experience etc, Which is widely used in education,teaching,training and other fields。This paper analyze Heijing VR education products with SWOT analysis。Based on SIVA marketing theory,the marketing strategy of VR education products is proposed from four aspects,including Solution,Information, Value and Access。To be more specified,the company should insight into consumer demand,data collection,product optimization,etc。The company should provide the information to consumers whenever and whenever possible they want。Improving the perceived benefits of consumers, reducing perceived costs。To create a VR education product sales system that integrates online and offline。

Key words：VR education products, SIVA theory, Marketing strategy

目录

1  引言 3

2  SIVA理论概述 3

2。1  SIVA理论的含义 3

2。2  SIVA理论的构成要素 4

3  黑晶VR教育产品的介绍 4

3。1  黑晶公司概况 4

3。2  “VR超级教室”的介绍 4

4  黑晶VR教育产品的营销环境分析 5

4。1  内部环境分析 5

4。2  外部环境分析 6

5  黑晶VR教育产品营销中存在的问题 7

5。1  产品同质化竞争激烈 7

5。2  产品信息传播途径少 7

5。3  消费者感知价值低 7

5。4  用户获得途径少 8

6  黑晶VR教育产品营销策略选择 8

6。1  S-全方面满足消费者需求 8

6。2  I-产品信息的多样化展示 9

6。3  V-多角度提升产品的价值 10

6。4  A-建立健全产品获得途径 11

结 论 13

参 考 文 献 14

致 谢 15

1  引言源F于K优B尔C论V文N网WwW.youeRw.com 原文+QQ752^018766

虚拟现实（Virtual Reality，以下简称VR）技术是利用计算机生成一种模拟环境，对人的视觉、听觉、嗅觉、触觉等感觉器官进行模拟，通过多种传感设备使用户沉浸到虚拟环境中，并且能够通过手势、语言、感官等方式实现用户与该环境直接自然交互，创造一种以人为主的虚拟空间的技术[1]。VR技术最早始于20世纪50年代，美国已经在航空、卫星等领域利用VR虚拟技术建立了虚拟训练系统，并且还将VR技术运用到医疗、建筑等领域。我国20世纪70年代才引进VR虚拟技术，主要集中应用在航空航天方面[2]。2006年国务院颁布《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）》，VR技术被列为优先发展的技术之一，近三年VR领域共有35亿元的风险投资[3]，在教育领域也日益受到关注。