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    第二章稻花香白酒营销的宏观环境分析。本章主要从宏观层面对稻花香白酒的营销环境进行分析,共进行了经济、法律、技术、社会与文化四方面的研究说明。
    第三章稻花香白酒营销的微观环境分析。本章先总体介绍了一下稻花香集团的总体概况,对其公司有了一个直观的了解,然后从消费者、供应商、经销商和竞争对手四方面对稻花香进行微观环境分析,进而对稻花香深入了解。其中对消费者的分析用了问卷调查法,对经销商的分析用了ZMET调查法。
    第四章稻花香白酒营销现状分析。本章运用4P营销手段,从产品、价格、渠道、促销四方面分析稻花香企业营销现状,进而从现有营销策略中找出不足,为接下来提出合理建议提供基础。
    第五章稻花香白酒营销策略改进建议。本章根据上一张的内容,针对其中的不足提出自己的建议。
    第优尔章结论。本章是对研究过程的总结,了解自己的研究,指出自身的不足。
    (2)主要研究方法
    ① 文献法
    文献调查法就是指通过寻找文献来搜集有关调查信息的调查方法。
    这种研究方法,简化了定性文献的分析处理工作。这种方法能得到比较详实的现实资料。本文收集了大量关于稻花香白酒公司营销策略的信息资料,并检索了近期本研究相关的中外文献资料,将两者加以比较、归纳、提炼,以期获得更多有价值的资料,为稻花香白酒营销策略提出有价值的营销建议。
    ② 定性分析法
    将市场调查所取得的研究结果与查阅的文献加以比较,进行分析、归纳、总结,完善稻花香公司白酒的市场营销策略,供稻花香公司在白酒市场营销中参考。
    ③ 调查法
    问卷调查法是用书面形式间接搜集研究材料的一种调查手段。通过向调查者发出简明扼要的问卷,邀请受访人群填写问卷来间接获得材料和信息的一种方法。
    本文在对消费者进行分析时运用问卷调查法,共准备220问卷对烟酒专卖店的顾客发放,收回220份,其中200份有效。
    ZMET调查法是一种结合图片与深入访谈,主要在于探索受访者者深层的认知与感受,使受访者更完整的了解自我想法,同时与研究者分享的调查研究方法。
    研究过程中对经销商的分析运用了ZMET调查法,本研究选取了4名河北境内的稻花香白酒经销商进行调查,在文中将以河北三合酒业为例进行说明。
     2  稻花香白酒宏观环境分析
    2.1经济环境
    社会宏观经济环境影响社会上任何行业的发展。
    2015年以来,由于全球经济深度调整再加上国内经济下行,中国政府坚持稳中求进,主动引领经济发展新常态,以提高质量效益为中心,着力调结构转方式,深化改革开放,充分激发市场活力,持续推进民生改善。
    2014年,中国GDP总值有63.65万亿元,比去年同比增长7.4%。从需求方面看,消费、投资和净出口增速都有不同程度下降,其中房地产开发投资增速下滑过快,成为拖累经济增长的主要因素。从供给方面看,规模以上工业增加值延续回落趋势,全年累计同比增长8.3%,增速同比回落1.4个百分点。物价涨幅低位徘徊,出现轻微通货紧缩。
    2014年,中国消费者价格指数(CPI)累计同比增速从1月份的2.49%下跌至12月的2.0%,2015年1月,CPI当月同比增速跌至0.8%。全部工业品生产者价格指数(PPI)连续35个月负增长,2015年1月,PPI当月同比增速跌至-4.30%。
    消费增长小幅回落,出现新的消费热点。
    2014年,社会消费品零售总额累计26.24万亿元,同比增长12%,增速同比下降1.1个百分点。特别是餐饮业收入增长疲弱,2012年餐饮业平均增速为14%,2013年徘徊在8%~9%,2014年恢复到9%~10%。但是,网络零售保持旺盛,信息消费快速增长。2014年,全国限额以上单位网上零售额累计增长56.2%,通讯器材零售额累计同比增长32.7%,增速同比加快12.3个百分点。
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