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摘 要：白酒作为快速消耗品的类型之一，其销量与季节的变化有着密切的关系，因此白酒销售人员应该具备专门的知识去应对工作中的情况。销售人员作为人力资源的重要组成部分，对其进行培训必须提升到企业战略高度的位置。针对当下销售人员培训模式系统性、科学性不强的情况，本论文在研究分析的基础上制定出适合企业自身的、科学的、系统的培训模式。在促进销售人员知识和素质提升的同时帮助企业提高自身的经济效益。37583
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毕业论文关键词：白酒行业；销售人员；培训模式
Salesman Training Mode of the Liquor-Making Industry’s Investigation
Abstract：White wines, as one of the fast moving consumer goods, its sales are closely related to the change of season. So the salesman should have expertise to handle difficult situations at work. Salesman as an important part of current human resources, the training must be promoted to the position of the enterprise strategic height. This paper based on analyzing the unscientific and not systematic employees training model put forward some proposals. These can help the salesman improve the sale power and at the same time that can add financial benefits.
Key words: the liquor-making industry; the salesman; training mode
目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、白酒行业销售人员培训概述 1
（一）培训的含义 2
（二）培训的功能 2
（三）白酒行业销售人员培训的必要性分析 2
二、白酒行业销售人员培训模式的现状分析 3
（一）外聘讲师培训模式 3
(二) 内部讲师培训模式 4
（三）师带徒培训模式 5
三、白酒行业销售人员培训存在的问题 5
（一）对销售人员的培训缺乏目的性 6
（二）对销售人员的培训缺乏系统性 6
（三）对销售人员的培训缺乏重视性 6
（四）销售人员对培训的认识不到位 6
（五）销售人员的培训资源严重不足 6
四、解决白酒行业销售人员培训问题的对策建议 6
（一）识别企业内外部环境 7
（二）识别受训员工需求 7
（三）明确培训模式价值 7
（四）企业相关系统支持 7
五、白酒行业销售人员培训模式探讨 7
（一）“菜单式”培训模式构建 8
（二）“菜单式”培训模式对员工的影响 10
参考文献 12
致谢 13
白酒行业销售人员培训模式探讨
前言
随着白酒行业竞争的加剧，其销售人员在行业中的地位日渐上升。为了保证企业在激烈的竞争中发展壮大，必须加大对人力资源的投资，注重对一线员工，尤其是销售人员的培训，使其掌握应有的知识、素质，让其为企业发展目标的实现贡献自己的力量。针对白酒行业销售人员培训方面的现状，本文主要针对其培训模式进行探讨分析，找寻有效培训销售人员的方式方法。
一、白酒行业销售人员培训概述
当今的世界是个竞争多元化化的时代，伴随着市场经济的发展，当下的企业逐渐意识到企业的销售人员的存在对企业的价值。针对当下的情况，想要发挥销售人员对企业的作用，增加其对企业的价值，必须对其进行相关方面的培训以提升其整体价值。本节主要介绍培训的相关定义以及白酒行业销售人员培训的必要性。