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摘 要：小米手机在手机市场的巨大成功与小米公司的饥饿营销策略有着密切的关系，小米手机在产品定位、宣传手段、促销手段和价格定位等方面都成功地运用了饥饿营销方法。饥饿营销策略给小米公司带来了市场竞争优势，但其饥饿营销模式也存在着一定的缺陷。小米公司在品牌定位、产品“饥饿”程度、信息发布、宣传方式和售后服务等方面仍有改进的空间。28757
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毕业论文关键词：营销策略；饥饿营销；小米公司
On the Hunger Marketing Strategy Application in Enterprises—Xiaomi，For Example
Abstract: The enormous success of Xiaomi in the mobile market is closely related to the Hunger marketing strategy, the Xiaomi mobile phone successfully used the Hunger marketing strategy in many aspects, such as product positioning, propaganda, promotion and price positioning, etc. Hunger marketing strategy has brought the advantage of the market competition to Xiaomi company, but the Hunger marketing strategy has its drawbacks. Xiaomi company still has room for improvement in many aspects, such as brand positioning, hunger degree of product,propaganda way and after-sales service, etc.
Key Words: Marketing strategy; Hunger marketing; Xiaomi company
目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、饥饿营销概述 2
（一）饥饿营销的定义 2
（二）饥饿营销对企业营销的作用 3
二、小米的饥饿营销策略分析 3
（一）小米公司及小米手机的发展现状 3
（二）小米公司饥饿营销策略应用分析 5
三、小米公司饥饿营销策略的成功条件及问题分析 7
（一）小米公司实施饥饿营销策略的成功条件 7
（二）小米公司饥饿营销中的问题分析 10
四、企业饥饿营销策略应用改进建议 11
（一）“饥饿”产品的品牌定位角度 11
（二）产品“饥饿“程度的角度 11
（三）实施饥饿营销的信息量对策 11
（四）产品宣传方式对策 11
（五）“饥饿营销”后的售后服务建议 12
参考文献 13
致谢 13
企业饥饿营销策略应用研究—以小米公司为例
前言
随着经济技术的不断发展，企业间对于市场的竞争也是越发激烈。越来越多的企业在不断改变自己的营销手段。饥饿营销策略逐渐渗透到我国多个行业领域，手机行业使用饥饿营销策略也更是不计其数。小米公司，一家成立才四年的公司，年销售量能达到四千万台；仅半年就有300多亿销售额，更有12小时200万台销量的吉尼斯世界记录，饥饿营销策略可谓是功不可没。研究小米公司饥饿营销策略，结合饥饿营销本身特征分析饥饿营销对小米公司的利弊，找出饥饿营销应用中需要的条件和应注意的问题，对企业采取饥营销策略具有重要的借鉴意义。
一、饥饿营销概述
（一）饥饿营销的定义
市场营销学中，对饥饿营销策略的提及还是很少，而在近几年的经济活动实践中，饥饿营销一词不断出现在我们的生活中，一些因饥饿营销带来的问题也越来越多。“饥饿营销”在市场营销学中解释为，供应者或企业有意控制产量，来影响供求关系，造成供不应求的假象，造成“饥饿”以趁机抬价来获取更高利润。饥饿营销就是通过调节供需关系来影响商品的最终真实售价，以达到加价的目的。大多数消费者也许只看到了假象提高售价，认为饥饿营销操作不是很复杂，只是给商品一个吸引人的价位，把一些潜在的顾客吸引过来。其实，饥饿营销的最终目的并不在于价格，而是在于由此而建立起的品牌的高附加值。西方经济学中，对饥饿营销最好的解释—“效用理论”，“效用理论”（即消费者从已购物品或服务中所获得的满足感）效用不同于物品的使用价值。物品有其固有的使用价值和属性，而效用则是不同的，是一种心理概念，是主观性的。在某特定的时间、地点、环境，产品或服务一旦满足了消费者的特定需求，顾客获得了满足感，那么这种产品或服务的价值会被极度放大，得懂消费者的青睐。就如饥渴难耐的时候，一滴水的作用也将是无价的 。