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摘要：在目前房地产行业竞争日趋激烈的市场环境下，要求房地产营销要有新思路、新理念。在这么一个大环境下，本文就是通过对德祐地产所实施的营销战略进行深入分析与研究。只有把握好最新的大方向，才能在房地产市场上占有一席之地。通过SWOT综合分析，来制定出符合自身与市场要求的规划，使得德祐地产能够保持好现在迅猛发展的势头。并且，找出德祐地产本身存在的漏洞或者是缺陷，加以遏制，扬长避短，从而为德祐地产寻找到最合适的营销策略方案，使得德祐地产能够在上海乃至全国的房地产中介市场赢得先机，提升竞争力。35993
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毕业论文关键词：房地产 营销策略 上海德祐 房地产行业
Study on Shanghai Dooioo real estate marketing strategy
Abstract: In the current real estate industry increasingly fierce competition in the market environment, real estate marketing to have new ideas, new ideas. This paper is based of blissful estate implementation of the marketing strategy in-depth analysis and research.In such a large environment, only a good grasp of the direction of the latest, to occupy a space for one person in the real estate market.At the same time, this paper through the SWOT analysis, to develop in line with the planning and market requirements, the 'woo estate can keep good now rapid development momentum.And, to find out the blissful real estate itself loopholes or defects, curbed, weaknesses.To blissful estate find the most appropriate marketing strategies, the 'woo estate to win the initiative in Shanghai and even the real estate intermediary market, enhance the competitiveness of.
Key Words：Real estate Marketing strategy Shanghai dooioo real estate industry
目 录
一、绪论 1
（一）研究的背景和意义 1
（二）研究的方法 1
（三）研究的内容与创新 2
二、上海德祐地产营销现状分析 3
（一）上海市房地产行业现状 3
（二）德祐地产的营销现状分析 4
三、上海德祐地产营销策略SWOT分析 6
（一）优势分析 6
（二）劣势分析 8
（三）机会分析 9
（四）威胁分析 11
四、SWOT分析结论 11
五、结论和不足 12
（一）结论 12
（二）不足 12
参考文献 14
一、绪论
（一）研究的背景和意义
1．研究背景
房地产行业是支撑中国经济发展的命脉行业，它对中国的经济影响可谓是牵一发而动全身。而当下，中国的房地产行业前景又是那么的模糊而不利好。房地产行业是具有转移性和独特性的，每座城市的房地产行业都是不一样的，但是它们又是统一的。在上海，有这么一家房地产中介公司——德祐地产。它似乎是与众不同的，十几年来，它一直是呈现着上升的态势，甚至在市场最为萧条的2008年，它还是一次又一次地创造奇迹，成为行业神话。
2.研究意义
在如此激烈的房地产行业中生存下去，并要做到尽善尽美，成为龙头企业。德祐地产很好地给我们做了榜样。本论文的研究的意义在于让我们了解房地产，更加深入的熟悉房地产上面的知识，然后学习它的营销策略和管理模式。德祐地产内部有很多知识技术和行业经验是其他公司所无法了解和接触的，我们可以从中挖掘出有用的东西，将其运用到自己的工作中去。
（二）研究的方法
SWOT分析法：通过对自身优势与劣势、机会与威胁的分析，将自身的内部资源与外部环境进行效的统筹结合，从而能够做出合理的决策与规划。基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，然后将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。