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摘要：随着经济经济的快速发展，中国的汽车4S店数量在快速的增长，汽车的销售量也在快速增长着，而汽车精品作为汽车的伴随品有很大的利润空间，同时也是汽车后市场的重要支柱，但是汽车4S店系统并不完善，汽车精品在汽车4S店的销售存在不被4S经营管理所重视、汽车精品并不精，差异化缺乏、汽车精品销售人员缺乏专业知识等问题，针对这些问题本文提出了培养专业的销售人才、调整定价策略、建立激励机制等一系列的发展策略，从而改善了整个汽车精品销售市场销售额。尤其是建立激励机制后，随着奖金的不断提高员工完成汽车精品销售指标的也就越好。40134
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毕业论文关键词：汽车4S店 汽车精品 发展策略 汽车精品销售
Research on Auto 4S Shop of China Boutique Marketing Strategy
Abstract : With the rapid economic development of the economy , the number of China 's auto 4S shop in rapid growth , car sales are also growing rapidly with, but as the car is accompanied Aftermarket products have great profit margins , but also the automobile an important pillar of the market, but auto 4S shop system is not perfect, there is not a valued Aftermarket 4S business management , Aftermarket is not fine, the lack of differentiation , Aftermarket sales staff lack expertise in issues such as car sales 4S shop in , To solve these problems this paper, training of professional sales personnel , adjust pricing strategy, the establishment of incentives and a series of development strategies , thereby improving the entire Aftermarket sales market sales. Especially after the establishment of incentives, along with bonuses continue to improve staff complete Aftermarket sales index is better.
Keywords: auto 4S shops , automotive products , development strategy , Aftermarket sales
目 录
一、文献综述 2
二、中国汽车精品的介绍 3
（一）中国汽车4S店的概况 3
（二）中国汽车精品的介绍 4
三、中国汽车精品营销存在的问题 8
（一）4S店在经营管理上还不够重视 8
（二）精品不精，差异化缺乏 10
（三）没有合理的汽车精品销售的途径 11
（四）汽车精品陈列不合理 11
四、中国汽车精品营销的发展策略 12
（一）培养汽车精品加装的专业人才 12
（二）调整定价策略，扩大消费市场 14
（三）拓宽分销渠道 15
（四）举办促销活动，吸引顾客 15
（五）提升综合实力，扩大国际市场 16
五、结论 16
参考文献 17-
一、 文献综述
二、中国汽车精品的介绍
（一）中国汽车4S店的概况
1．汽车4S店的定义及来源
汽车4S店是包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等，它是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式。它只经营单一的品牌、拥有统一的标识、统一的外观形象、统一的管理标准的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是好的。4S店是在1998年年以后由欧洲传入中国的，同时也是厂家为了满足顾客需求的一种新的模式。从1998年以来4S店的不断增加汽车的销售量也在不断增加。
2．4S店目前的状况
至1998年4S店传入中国以来，汽车营销渠道也发生了巨大的变化。尤其是近几年来，4S店的数量如雨后春笋般的大量的增加，而且它的经营模式已经在中国形成了销售汽车的主要模式，同时也是销售汽车的主要渠道形式。