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2、 小热点吸引大群众 13
3、 有效互动 14
4、 轻松的氛围 14
5、 亲和力 14
6、 新颖的活动及完美的售后 15
（二） 案例分析 15
1、 凡客的优势 16
2、 凡客的劣势 16
3、 凡客的机会 16
4、 凡客的威胁 17
优尔、策略建议 18
（一） 初期确定微博营销的定位 18
（二） 通过自身魅力吸引受众 18
（三） 提高企业微博专业化水平 18
七、结束语 20
致 谢 21
参考文献 22
一、研究背景
中国互联网信息中心(CNNIC)《第31次中国互联网络发展状况统计报告》的分析结果显示，截止至2012年12月底，中国网民的人数已经超过五亿人，而我国微博的使用人数更是超过了3亿人次，较2011年底增幅达到23.5%。在这些上网用户中，微博使用者的比例更是较上年底提高了优尔个百分点。
伴随着互联网时代的到来，传统的营销模式已满足不了广大企业对于产品市场推广的需求，因此，微博营销的诞生恰好切合了当今时代的召唤，呈现在我们面前的是一种新兴的营销模式，而这种模式背后又具有怎样的优劣，却是值得我们去进一步了解的。
通常企业的广告，即使是在央视，由于社会逐渐的娱乐化、观点化和时尚化了，因此被聚焦关注和持续议论的可能性也很小。要在当今社会抓住更多人的关注度，着实需要费更多精力与工夫。一个热点事件也许会吸引到别人，而如果说是具有深度影响力的新闻事件，那么能够吸引到更多的人去注意到它，并且各抒己见起来。而微博提供的恰恰就是这种观点间的碰撞。微博营销就好似一场巡回表演，精彩、时尚又激烈（陈惠民，2010.04）。
而这里我们谈及的微博营销正是通过一传十、十传百的模式进行信息的扩散与推广，使更多人知晓企业的产品与动向，给了消费者一定的信息。
不同以往电子商务环境下营销模式的分析，本文是专门针对一种当今较为新型的营销模式——微博营销进行分析的文章，旨在说明互联网时代，微博营销的特点，以SWOT分析法分析其优劣与机会、威胁等，并结合案例进行深层次的分析与探讨。
二、相关概念综述
（一） 营销模式的概念
1、 营销模式
我们通常所说的营销模式是一种体系，而并非是一种手段，或是方式。当前受到大家公认的营销模式在构筑方式上可具体划分为两个方面：一种是通过企业管理体系进而做出细分，从而得出的一种市场营销模式；另外一种是通过创建用户的核心价值，将企业的各部分进行联结的一项资源整合的营销模式。
但在这两种模式的基础上，孕育而生出了很多不同的手法，从而展开了各式各样的营销模式。
2、 营销模式的分类
营销模式大致可分为以下几种基本类型：
（1） 体验式营销
体验式营销是通过视觉、听觉及触觉等感官，从而调动消费者对产品的认识、思考及购买行为，例如星巴克的咖啡，正是以体验式营销的手法，将原本廉价的咖啡以高价出售，它所崇尚的就是一种体验式的营销模式。
（2） 一对一营销
一对一营销，又称关系营销或客户关系管理，是针对每位顾客进行沟通，创建符合其性格的个性化的营销模式。
（3） 全球地方化营销
全球地方化营销，即从全球角度来考虑各方面的问题，如资金、生产等，在做到在资金成本最低的地方融资，在成本效益最高的地方生产，以及在利润最大化的地方销售。