团购网站拉手网营销策略研究+4P策略(2)

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一、团购及网络营销相关概述

（一）团购的定义及特点

1.团购的定义

团购即是集体购物，指社会上的多个消费者通过多种方式联合起来去进行团体的消费购物，这样可以增强消费者的力量，使他们更有能力去和商家进行谈判，进而使他们能够以最低的价格购买到所需产品和服务的一种购物方式[1]。因为较低利润可以带来更大的销量，所以在团体购物中商家可以因消费者购买商品数量的宏大而给出低于市面上零售的价格的团购折扣，消费者可以得到单独购买时不能得到的优良服务。团购是最近几年刚兴起的一种新型的购物方式，它是通过多种形式来实现的，比如:消费者们自愿结合在一起、参与团购的商家把消费者聚集在一起、团购网站把多个消费者集合在一起，这样消费者就能够增强自己的力量，更有能力去与商家进行价格谈判。这中间有很大的利润空间，从而可以吸引消费者、团购行业商家、以及资本所有人的关注。参加团购的商品的价格往往低于它的市场零售价格，这就对消费者有很强大的吸引力，即使团购目前还没有成为消费者最经常采用的消费方式，但是它有自己的独特优势---低价，并且深受消费者的青睐，所以在未来团购网站肯定会取得飞速发展。

2.团购的特点

第一，团购产品价格低廉。参加团购的产品的本身成本低，本身成本低的产品适当提高价格但是要低于市场价格，然后参加团购，在消费者看来仍然是低价的。

第二，团购产品数量大。当团购产品的数量达到一定的数量限度之后就可以进行团购否则就不能进行团购。这个具体的团购数量限度是由商家和团购网站共同协商决定的。原本商家在单件产品上的利润是很大的，由于团购中商品价格降低，削减了商家单件产品的利润，所以团购商品的数量必须足够庞大，形成薄利多销，才能使商家在团购中赚取和零售一样甚至更多的利润，只有商家和消费者达成共赢的局面团购才能得以进行。

第三，团购本土化。目前的团购大多数都局限于在本地进行，虽然大型的团购网站在全国各大一二线城市基本都设有经营点，但是各个城市的经营点都是在总部的带领下进行独立的团购策划营销的，每个团购网站独特的团购政策、营销策划手段

第四，利润分担。出售团购产品所获利润由商家和团购网站进行分成，分成的比率由团购网站和商家事先进行协商谈判确定。目前我们国内的团购网站都是起到一个位于消费者和商家之间的，使消费者和商家得到联系的桥梁的作用，或者说是起到一个销售平台的作用。团购网站从商家在团购中取得的利润中抽成而获得自己的收益。

第五，团购产品种类少。因为团购产品的价格很低，所以只有低成本的产品才可能进行团购，因此参加团购的产品的种类并不会很多。目前团购产品的种类大多只涉及娱乐、餐饮、服务产品等上面[2]。

（二）网络4P营销理论

4P营销理论

把四个基本营销策略组合起来就是4P营销理论，即价格、渠道、产品、促销，这四个营销策略的英文都是以大写字母P开头的，最后在后面加上策略，其英文开头字母是S，所以就把4P营销理论简称为"4P's"[2]

从企业的管理经营决策的方面来分析营销策划，发展策略等各方面的问题就是4P’s营销理论。从企业的管理经营决策的方面来看的话，能够把影响企业发展管理决策的要素归纳总结为两个大类：第一大类是企业不能控制的要素，即企业所面对的市场微观环境和市场宏观环境；第二大类是企业通过自身的努力能够控制的要素，即广告、商标、价格、产品、渠道、品牌等这些企业营销者通过自身努力可能去控制的要素，而4P’s便是对各种各样营销者通过自身努力能够控制的因素的归结，并且形成企业的市场营销策略组合，这些策略具体是指: