心理账户的认知标签一般分为常规收入和意外之财,所谓的意外之财是指在预期收入之外的收入,其获取的途径具有多样性和不可预知性的特征。对于这一概念的理解应该理解什么是意外,所谓的意外就是意料之外,简单,源^自#优尔^文/论`文]网[www.youerw.com的来说就是超出了人的预知,财指的是财产,不仅仅指金钱。对于界定意外之财应该有着两个方面的特征。第一,超出了预期心理,意外之财是人不能预见到、不知道的收入,在获得之前不可能预见到,假如说能够预见到自己获得,那么就不属于意外之财;由于彩票所得的收入应该属于意外之财,中奖对每个人来说都是期待的,可是因为中奖的概率非常低,中奖对于人们来说有着极不稳定性的特征,既然是不确定的就是超出了其意料,所以也是意外之财。第二,必须是具有价值的财产,财产本身具有价值型的特征,如果获得市没有价值的东西,那么就不能算意外之财。
李爱梅教授(2007)通过研究证明了中国人內隐心理账户的存在,证明了心理账户是一个跨文化的心理认知。并表明了中国人的心理账户存在着“情感维系账户”。以往研究结果表明心理账户的认知标签(常规收入或意外收入)可影响消费决策, 心理账户的认知标签与情绪标签对消费决策的影响具有交互作用。通常个体倾向于将常规收入用于实用消费, 将意外之财用于享乐消费,在消费决策倾向上男女无显著的性别差异。对于常规收入,情绪的影响也无显著差异,无论是积极情绪还是消极情绪,个体都倾向于把常规收入用作实用消费,避免享乐消费。情绪情境中的避免享乐性消费是由于与财富有关的情绪标签而不是与财富无关的一般标签。个体之所以在消极情绪下会进行享乐规避,是因为消费者心中有着一个消费的内心得原则,即本来认为这笔钱该进行享乐消费或者实用消费,当个体的消费行为背离了这个消费原则时,消费者就会产生一种内疚感,内疚感会抑制消费者的享乐消费(Okada, 2005)。
在以往的研究中,研究对象没有作严格的划分,对于大学生来说可支配金额也就是生活费的多少(或者通过兼职所赚的钱)可能会在一些方面影响他们消费的观念,另外以往的研究中消极情绪是作为一个维度研究,而没有具体研究不同种类的消极情绪其复杂的内部机制对心理账户下的消费影响。本研究在以往的研究基础上分组探讨大学生在不同可支配金额的情况下对于心理账户对意外之财的消费倾向,并且进一步研究了愤怒、恐惧、悲伤三种常见的消极情绪对意外之财的消费的影响。情绪和消费作为人们生活中不可或缺的部分,通过研究,希望能从中看出情绪对消费决策重要性,能引起我们对情绪在消费决策中作用的重视,尤其是认识消极情绪在消费中的作用,能够尽可能防止消极情绪对我们生活消费产生的不良影响,使我们的消费更加科学。
2.2研究方法
实验一:积极情绪和消极情绪对意外之财的消费影响研究
2.2.1实验目的
在情绪对意外之财消费倾向能产生影响的基础上,并且分析不同情绪下的意外之财的消费倾向,以及不同可支配金额的大学生对意外之财的消费倾向
2.2.2实验方法
2.2.2.1实验工具
本次实验先研究了本课题的国内外相关研究文献,在此基础上运用头脑风暴、小组讨论及集体讨论等多种形式,收集了大量的能够体现出本研究目的的研究资料,对收集到的材料进行筛选、鉴定和预实验,以及确定的4种情境材料。如老家的阿姨来你家做客,但事先没准备礼物,便给了你500元作为见面礼。操控情绪的方法为阿姨是否患病(附录一),积极情绪和消极情绪情境各两则。