1.3  设计目的和要求

1、调研要求：在调研中，要求要到项目实地进行调查，调查范围在项目所在位置1.5公里范围内进行，要熟悉各种调查方法，并要对所调查的资料和数据进行有效的分析，其中重点调查内容和方法是有项目区域的房地产市场调查，主要从经济、社会、政策、土地供应、房地产供需状况和人们的需求倾向来分析，微观区域的房地产市场状况和营销项目的市场均价主要通过项目周围可比楼盘的调查来获取。要查看相应房地产营销方面的书籍。

2、进行房地产市场调查，保留原始调查表，并进行数据的整理、分析、计算。 

3、计算依据：其采用的技术参数按所选项目所在城市的相关规定进行。 

4、设计成果要求：设计成果以房地产营销策划报告的形式体现，设计要图文并茂。要求资料充实、数据准确、论证充分、有自己的观点和建设性意见或结论。 

5、字数要求：至少10000字。 

6、格式要求：满足学校关于毕业设计的具体要求。

1.4  设计的难度

    由于本项目与淮安市其它商业地产竞争比较大，在这样的情况下，怎样让项目的营销策划方案更有创新，吸引消费者的眼球，成为设计的重中之重。所以在做毕业设计的过程中经常会遇到瓶颈，无从下笔，难以继续。而且方案考虑的问题会比较多，要求全面，要一环扣一环，所以也会存在一些问题。

1.5  设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人在房地产公司实习的过程中积累了一定的经验，与此同时，还可以向更有经验的同事请教（他们理论与实践的经验都很丰富，专业技术性强），更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

2  设计依据 

2.1  设计条件和依据

（一）设计条件 

1、选择毕业设计期间所在区域的实际在建房产项目或待建项目，物业类型不限。 

2、项目总体规划图、位置图、建筑平面图、户型图等，清楚所选项目的总建筑面积、占地面积、容积率、建筑密度、绿化率等技术指标。 

（二）设计依据 

1、 区域房产市场供需概况、发展趋势、国家相关政策、竞争对手楼盘开发情况、售价、营销策略及营销效果等；了解项目交通条件、周围配套设施、项目配套设施等。

2、项目的产品定位及开发商开发理念。 

3、目标消费者需求。

4、广告主题设计要求、媒介价格等。

2.2  参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，主要为目前房地产市场的情况说明以及有关房地产项目的营销策划方案，使文中的表述更具说服力。

3  设计的技术路线

3.1  主要方法源]自=优尔^`论\文"网·www.youerw.com/

本次设计中用的最多的是市场调查法。而在市场调查法中主要是通过观察法和询问法来完成设计的。所谓直接观察法，指调查者在调查现场有目的，有计划，有系统地对调查对象的行为、言辞、表情进行观察记录，以取得第一手资料，它最大的特点总在自然条件下进行，所得材料真实生动，但也会因为所观察的对象的特殊性而使观察结果流于片面；

询问法是将所要调查的事项以当面、书面或电话的方式，向被调查者提出询问，以获得所需要的资料，它是市场调查中最常见的一种方法，可分为面谈调查，电话调查，邮寄调查，留置询问表调查四种，它们有各自的优缺点，面谈调查能直接听取对方意见，富有灵活性，但成本较高，结果容易受调查人员技术水平的影响。邮寄调查速度快，成本底，但回收率低。电话调查速度快，成本最低，但只限于在有电话的用户中调查，整体性不高。留置询问表可以弥补以上缺点，由调查人员当面交给被调查人员问卷，说明方法，由之自行填写，再由调查人员定期收回。