摘要：消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动，它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。大学生是手机消费群体中特殊的一员，其消费行为的产生源于消费动机的直接推动。本文对淮师大学生的手机消费动机进行调查，在调查中把握其手机消费心理特征，目的在于帮助大学生树立正确的手机消费观念。63096

毕业论文关键词：大学生    手机消费    动机   心理特征   对策

Abstract：The consumer psychology refers to the series of psychological activities occurring in consumers to purchasing behavior in the whole process. It is a comprehensive response to consumer consumption of object with its own subjective and objective consumer demand. College is a member of the special of mobile phone consumer groups, their consumption behavior results from the direct drive consumption motives. In this paper, Huai Normal University Students investigate mobile consumer motivation.In the survey, we learn their  psychological characteristics of mobile phone, the purpose is to help students establish a correct concept of mobile phone consumption.

Keywords：College students  Mobile phone consumption  Motivation  Psychological characteristics  Countermeasures

目   录

1引言4

2调查对象与统计方法4

2.1调查对象4

2.2数据处理与统计方法4

3大学生手机消费动机分析4

3.1 追求个性和时尚4

3.2 追求实用性5

3.3 生活需求5

4大学生手机消费心理特征分析6

4.1 理性消费心理6

4.2 非理性消费心理6

5对大学生理性手机消费行为引导和健康手机消费心理构建的几点思考 7

5.1引导大学生形成科学的手机消费观7

5.2大学生要发展个性消费7

5.3不断创新高校思想政治工作载体，积极培养大学生理财能力8

结论9

参考文献10

致谢11

附录121.引言

根据笔者所接触的手机消费情况分析，手机在中国已经达到了较高的普及程度，截至2014年，中国手机用户数量已逾9亿。在这一庞大的消费市场中，大学生消费群体是一支不容忽视的消费主力军。由于所处的环境与心理的独特性，大学生手机使用具有明显的群体特点。广大研究人员也已充分调研过往届大学生手机消费心理现状，结果皆具有当代手机消费特性。笔者希望通过此次调查分析，突出展现当代淮师大学生手机消费心理的特点,找出目前大学生手机消费的制约因素；通过分析大学生手机消费心理, 帮助大学生树立正确的手机消费观念，帮助大学生的成长健康成长。

2.调查对象与统计方法

2.1调查对象

本次调查采用目的性随机取样，在淮阴师范学院发放问卷100份，回收95份。问卷有效率95%，问卷中个别项目无应答的,统计时在调查总数中减去。在本次调查中，受访大学生的男女比例基本持平，年龄在20岁左右。

2.2数据处理与统计方法

调查数据采用 SPSS17.0 软件进行处理与统计分析。

3.大学生手机消费动机分析

动机是个人行为的动力，是引起人们的活动的直接原因，它是一种内部刺激。动机产生主要有两方面条件：一方面是内在条件，即需要。动机由需要激发。当人的某种需要被个体意识到时，就以行为动机表现出来。另一方面是外部诱因，即外部刺激。外部社会环境的刺激引发了个体对事物的追求，形成了动机。

3.1追求个性和时尚

表一：跟换手机原因比率表