摘要：目前，海安县房地产市场竞争越来越激烈，房地产市场也不如从前，消费者购房更加的理性。本次设计的题目是晨朗•东方花园住宅项目营销策划，主要针对的是对于目前海安县的市场状况的变化以及消费者消费心理的变化，对市场进行细分和选择适合本项目的目标市场并进行目标客户群定位、通过市场比较法定位产品价格和销售推广过程进行相关的调整，以期望项目提高销售量。65603

毕业论文关键词：房地产市场，市场细分，客户群定位，市场比较法，销售推广

Abstract: At present, haian county real estate market increasingly fierce competition, as was the real estate market, consumers purchase more rational. The topic of this design is the Chenlang Oriental garden residential project marketing planning, is mainly aimed at the current market situation of haian county of change and the change of consumers' psychological, the market segmentation and select suitable for the objective market and the orientation of target audience and by market comparison method related product prices and sales promotion process adjustment, in the hope project to improve sales.

Keywords: real estate market, consumer psychology, market segmentation, customer, market comparison method, the sales promotion

目   录

1  设计选题说明 5

1.1  项目名称 5

1.2  选题说明 5

1.3  数据资料来源 5

1.4  设计可行性 5

2  设计依据 5

2.1  房地产市场发展背景分析 6

2.2  市场调查 6

2.3  市场细分和目标市场选择 6

2.4  定价策略 7

2.5  推广策略 9

3  设计的技术路线 10

3.1  设计路线 10

3.2  主要计算过程 11

4  设计结论 16

5  设计的价值和意义 19

参考文献 20

致谢 21

1  设计选题说明

1.1  项目名称

晨朗•东方花园。

1.2  选题说明

晨朗•东方花园位于南通市海安县，是上海奇正地产机构代理的项目，也是我实习期间所接触的项目。目前中国房地产整个大市场的市场状态不稳定，许多项目有降价的趋势。对于海安县来说，海安县的整体市场是呈现下降趋势的，许多项目明着没有降价但却加大了促销的力度，实际上也就是在降价。本案从开盘至今价格一直未变，即便在周边楼盘一降再降的情况下也是如此，所以基本处于滞销，这对于企业的长期发展是不利的，对于代理公司而言没有销售业绩就没有佣金，代理公司长期处于“入不敷出”的状态也是不利的。论文网

基于以上几点，目前本案急需要根据市场变动及时进行战略调整，因此制定新的营销策划方案是势在必行的。

1.3  数据资料来源

在本设计中涉及到大量的数据资料，主要的数据来源包括以下几个方面：