摘 要:2014年来，房地产行情逐月下滑，本项目所在的姜堰区市场竞争激烈，同区域同价位的竞争楼盘较多，开发商急需资金回笼，项目需加快去库存化。为了更好地促进项目的销售，本设计结合当前市场环境，深入分析竞争楼盘的优劣势，并对姜堰区的市场背景和现状做了市场调研，为本项目今后更好的营销做了营销策划方案。65621

毕业论文关键词：市场调查，营销策划，竞争楼盘，姜堰区

Abstract:In 2014, the real estate market down month by month, the project is located in Jiangyan District, the market competition is intense, the same area with the price of the market competition more, developers need to return the funds, the project needs to accelerate to inventory. In order to better promote the project sales, combined with the current marketenvironment, in-depth analysis of the advantages and disadvantages of the market competition, and the market background and the present situation of Jiangyan District, domarket research, do the marketing plan for the project in the future to better marketing.

Key words:market research,marketing planning,market competition,jiangyan district

目   录

1  设计说明书 5

1.1  设计题目 5

1.2  设计选题说明 5

1.3  设计资料来源 5

1.4  设计的可行性 5

2  设计依据 5

2.1  市场营销理论 5

2.1.1  内容 5

2.1.2  作用 6

2.1.3  意义 6

2.2  传播学原理 7

2.2.1  内容 7

2.2.2  传播环节 8

2.2.3  作用 8

2.3  SWOT分析 8

2.4  随行就市定价方法 8

2.5  姜堰区城市总体规划（2010-2030） 9

2.6  姜堰区房地产行情 9

2.7  市场细分 11

2.7.1  市场细分的涵义 11

2.7.2  市场细分的具体步骤 11

2.7.3  市场细分的作用 12

2.8  市场推广 12

3  设计的技术路线 13

3.1  技术方法 13

4  设计的价值和意义 13

结语 15

参考文献 16

致谢 17

附录 18

1  设计说明书

1.1  设计题目

姜堰区蓝岳相府二期营销策划方案。

1.2  设计选题说明

本项目是由蓝岳集团进驻姜堰后打造的第二个大型高档、高层住宅社区，且被评为姜堰市首席国家康居示范小区。目前房地产住宅市场低迷，客户需求观望严重。本项目的开发商急需资金回笼，所以需要一份好的营销策划方案来促进项目的销售。