2013年7月31日，小米公司正式发布了红米手机，8月12日以799元超低价，四核800万像素正式进行销售。小米公司为丰富自己的产品线，针对千元机市场开发了一个新的产品品牌——红米手机。作为小米公司具有战略意义的机型，红米手机把三四线城市的年轻群体作为目标消费者。所以红米手机的首次发布将QQ空间作为预约和抢购的入口，QQ空间是国内第一大社交平台，其面对的用户多为三四线的年轻群体，在这里红米手机拥有众多米粉。红米手机继续传承小米手机“为发烧而生”的口号，以超低价高配置吸引消费者眼球。而本文采用观察法，主要以红米手机的意见领袖营销方式为研究对象，希望探索出红米不一样的营销模式和策略，给同等价位中的其他国产机提供良好的借鉴。论文网

二、文献综述

(一)意见领袖研究

(二)有关红米手机营销的研究

 1.红米手机营销的媒介研究

小米公司CEO雷军主要利用网络媒介来进行一系列的产品营销活动。微博是小米公司进行宣传造势产品最常用的网络媒介。截止2015年4月25日，小米公司的新浪微博已经拥有4153533的粉丝量，共发了11491条微博。2013年为了丰富自己的产品线，小米公司针对千元机市场新开发了红米手机，它是一款小米公司为了尝试机型多样化而开发的新机型。

红米手机在产品介绍宣传中依靠渠道是微博。熊捷、张欣瑞在《利用微博平台进行新产品扩散-以红米手机为例》中提到：一、在新产品预告中，小米公司发布微博开展竞猜活动来吸引粉丝注意，在两天内被转发46476次，评论11053条。二、新产品发布中，小米公司将QQ空间作为预约抢购入口，同一时间在微博上揭开产品，90秒10万台红米手机全部售罄。利用微博来进行二级传播甚至是多级传播，大大增强产品的宣传力度。三、在新产品介绍中，利用微博这一平台进行宣传，用户可以随时随地了解到关于红米手机的最新消息。与此同时小米公司还利用微博进行产品交流体验活动，让消费者说出自己对红米手机的一些看法和见解，让商家及时了解消费者的消费心理同时也树立了产品的网络口碑，对产品的进一步推广有着很大的积极作用[8]。  

2.红米手机营销方式研究

对红米手机营销方式进行研究的文献也不少，下面就来梳理一下这些文献。

雷培莉、陈铭哲、赵博扬在《手机品牌虚拟社区营销策略研究》中指出红米手机主要是运用品牌虚拟社区来进行一系列的营销[9]。三位老师对红米手机的营销策略分析中指出：一、红米手机开展线上线下活动。二、.随着互联网技术的成熟微博，人人，QQ 等社会化媒已经越来越被众多商家使用，小米公司利用对应账号发布产品最新动态和活动方面的信息，通过微博帖子转发和评论与用户进行定时互动!刘增明、刘曦泽、王奕丹、蒋乔枫在《小米手机的差异化战略与创新管理策略分析》中进一步对红米手机营销策略进行分析[10]：一、通过某一社会时事开展营销。二、微博营销。微博营销中主要有小米公司、小米手机、红米手机和雷军个人这几个微博发布一些最新信息来吸引人们的眼球。三、饥饿营销。

结合上述文献中提及的营销方式，红米手机的营销方式多种多样，比如小米官网营销，在传统的网络推广下，公司网站、投进网络广告以及网络促销活动的方法会被多数公司开展实施，以此来进行网络推广。随着电脑的普及，这些网络推广主要依靠的是媒介，采用大众传达的方法进行产品宣传。文献综述

三、研究问题