(二) 茅台酒厂的4Cs营销分析 9

1、  目标顾客的选择 9

2、  茅台集团的生产成本 10

3、  为顾客提供便利 10

4、  与顾客建立沟通 10

(三) 茅台酒厂的品牌营销分析 10

1、  品牌创立 10

2、  茅台的品牌营销 11

3、  品牌营销模式 11

五、 茅台酒厂的战略制定 12

(一) 茅台酒厂的SWOT分析 12

1、  优势 12

2、  劣势 13

3、  机会 14

4、  威胁 14

(二) 基于SWOT分析的营销战略制定 16

1、  “横向一体化”战略 16

2、  “加强型”战略 16

六、 茅台酒厂实施营销战略的问题 17

(一) 识别环境的发展趋势 17

(二) 合理规划企业资源 17

(三) 明确战略的实施进度 18

七、 启示 18

结  论 18

致谢 20

参 考 文 献 21

一、 引言

(一) 研究背景

近年来，纵观白酒行业的生存环境，特别是在中国的发展环境都已经发生了翻天覆地的变化，中国的酒产品行业出现了竞争形式由广泛性向垄断性的发展趋势的情况，因此，相应的市场反应就是使市场的竞争更加变得恶性激烈。而且2001年又正好是个重大的转折点，因为在这一年，不利于白酒发展的政策陆续颁布，例如像严禁价格垄断、三公消费、八项规定、禁酒令等政策的出现。陆陆续续不利政策的出现，中国的各个白酒品牌经营情况也受到了巨大的影响。各种不利的情况不断出现，国内大量的酒产品的销量不断下滑，在影响程度上来是说，程度最深的还是高端酒产品。相应的酒产品库存量也不断的上升，供大于求的压力也逐渐严重起来。酒产品行业的前景看起来变得不是很乐观。在这样的情况下，酒产品行业需要通过怎样的改变才能适应现在的竞争环境，怎样才能稳定的生存和发展是如今的白酒企业一直在思考和研究的问题。论文网

(二) 研究意义

本次论文研究的意义所在: 

1、本次论文对白酒茅台受到不利政策以后的发展调整提供了战略方面的框架。

2、本次论文为白酒茅台在实际运营中将会遇到的问题，根据理论和实际的分析提出了相应的解决方案。