摘 要徐州拥有灿烂多彩的汉文化，现已开发的汉文化也有很多，徐州汉文化景区就是其中之一。本文借助“市场营销组合4ps”理论，从旅游市场营销组合的角度来分析和解决徐州汉文化景区中现存的营销问题。研究发现，徐州汉文化景区现存的营销问题主要包括门票定价过高影响旅游者购买行为、旅游产品单一影响旅游者体验性、促销方式单一影响宣传的力度、服务能力不足影响旅游者满意度等。在此基础上，利用“市场营销4ps”理论就这些营销问题提出相应对策，如利用新价格策略吸引旅游者购买欲望；增加产品实用性；拓宽营销渠道；突出景区特点，强化竞争优势等。69043

毕业论文关键词：徐州汉文化景区；市场营销组合4ps；营销问题

A study on the marketing mix of the Chinese cultural scenic spots in Xuzhou

Abstract

Xuzhou has a splendid and colorful Chinese culture, has been the development of Chinese culture, Xuzhou Han culture is one of the scenic spots. In this paper, with the combination of marketing and marketing theory, from the perspective of tourism marketing mix to analyze and solve the existing problems in Xuzhou Han cultural scenic spots in. Xuzhou Han culture area of existing marketing problems include ticket pricing too high tourist purchase behavior, tourism product single tourist experience, the intensity of single way influence the propaganda promotion, service ability insufficient influence tourist satisfaction, the study found. Based on, using the marketing 4Ps theory on the marketing problems put forward corresponding countermeasures, such as the use of new price strategy to attract tourism purchase desire; increase the utility of products; broaden the channels of marketing; highlight the characteristics of scenic spots, strengthen competitive advantage.

Key Words: Xuzhou Han culture scenic spot;  marketing mix 4Ps;  marketing problems

目  录

摘 要 I

Abstract II

目  录 III

一、旅游市场营销组合的概念与发展 1

（一）旅游市场营销组合的概念及内容 1

（二） 徐州汉文化景区的介绍 1

二、徐州汉文化景区4PS营销的必要性 2

（一） 满足游客更高层次需求 2

（二） 加深景区的吸引力 2

（三） 提升景区自身竞争力 2

（四） 加大景区在徐州旅游市场的份额 3

三、徐州汉文化景区4PS营销中存在的问题 3

（一） 票价相对较高 3

（二） 旅游产品单一 3

（三） 促销方式单一 4

（四） 服务能力不高 4

四、徐州汉文化景区4PS营销策略分析 5

（一） 价格策略 5

（二） 产品策略 6

（三） 渠道策略 7

（四） 促销策略 7

参考文献 9

一  旅游市场营销组合的概念与发展

秦唐文化看西安，明清文化看北京，两汉文化看徐州。徐州作为两汉文化旅游的先驱，现已开发的汉文化景区有龟山汉墓、汉文化景区、汉画像石馆、徐州博物馆等。以徐州汉文化景区为例,景区内虽有着富硕的汉文化资源，整体利用率和档次却不高，且徐州汉文化景区现存的问题很多，门票价格偏高和景区旅游产品不具代表性等刻不容缓的问题只是冰山一角，这些营销问题不但抑制着景区自身的发展，而且也对徐州市发展 “文化旅游”产生了一定的影响。所以，解决汉文化景区现存的营销问题已经成为了必然趋势。论文网