致 谢 14

1  引言

服装业在产业结构调整和世界经济发展中起着非常重要的作用，竞争日渐激烈成为当今服装市场发展不可逆转的形势。服装市场供求环境的竞争趋势要求中小型服装企业要加快战略调整步伐，尽快适应环境的变化。我国服装行业经过几十年的发展已成为服装出口大国，为我国经济的发展做出了巨大贡献。但另一方面，随着各行各业的竞争日趋激烈，中国处在向服装强国转变的关键时期。服装行业是一个劳动密集型产业，我国在该行业拥有相对的优势资源。纺织行业一直是我国出口创汇的支柱产业，行业出口依存度高达50%，而且在世界市场上占有最大的份额。

2000年，扬州精诚制衣有限公司成立。,总部位于扬州市,其是专业设计、研制、开发、生产、销售,主打品牌是男女运动装的制造、加工。公司从创立到现在一直是国外贴牌加工,近年来也积攒了很多的资金，这也为公司未来的发展赢得了巨大的机会。现阶段, 扬州精诚制衣有限公司被评为“市重点企业”、“先进民营企业”等荣誉称号，促进了公司的先进水平。同时，扬州精诚制衣有限公司以国际质量管理体系为标准,具有先进的企业管理体系,并且运用科学的管理方式和管理模式,建立了比较科学完善的质量保障体系。本文重点研究扬州精诚制衣有限公司的市场营销组合策略，分析公司在营销组合策略4p上存在的问题，提出相应的解决措施。

2  理论基础

(1)市场营销战略，就是在服从企业战略目标的前提下，由营销部门和营销管理人员对企业内外部经营环境进行综合分析，确定市场营销目标，采取最佳的营销因素组合，制定为实现企业战略目标的营销规划与策略。

STP理论是指企业通过一定的市场细分，然后根据企业的实际情况确定出自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中一个确定的位置上[1]。具体来说，市场细分实质就是对消费者需求进行细分，即按消费者的需求特征将市场划分为有若干个具有同种性质的消费者组成的消费群体的差异性进行划分的过程；目标市场的定义就是企业通过市场细分后，选择或决定最适合企业和市场的部分；而市场定位通常还可以被认作为是产品定位或竞争性定位，就是依据消费者或用户对某一商品特点或属性的重视程度以及注重态度和竞争者现在拥有的产品在目前市场上所处于的地位，然后创造出与本企业产品不同的、能够带给消费者以鲜明的个性和良好的形象，使企业的产品在市场上占据强有力的竞争地位。文献综述

(2)市场营销组合是指企业为了满足其目标顾客群的需要而加以组合的可控制变量，也是与实现营销目标有关的各种可控因素的组合和运用。一些学者提出过不同的营销组合方式，其中获得较多认可的是杰瑞麦卡锡的理论，他在1960年将市场营销组合的定义可以概括为四个基本变量，就是产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销(Promotion)四个方面，通常称之为4P.产品代表着公司对市场的投入，包括性能、包装品牌等。价格是顾客为取得产品的货币支出，公司必须决定批发价、零售价、折扣和分期付款的条件等。分销是指企业采取的种种旨在是目标顾客能够容易地买到本公司产品的方法和途径。促销是指企业采取各种不同方式宣传其产品的优点，说法目标顾客购买其产品的信息沟通活动。

3  扬州精诚制衣有限公司的SWOT分析及营销战略分析

3.1  扬州精诚制衣有限公司服公司SWOT分析