摘要：建材装修装潢行业与房地产市场发展一脉相承。自2000年以来，房地产市场的持续火爆牵引着室内装修装潢行业的飞速发展，装修装潢行业已成为引领中国经济发展的新兴行业。在如今买房热和国家开放二胎政策的大背景下，室内装修装潢行业也迅猛发展，竞争日益激烈。借此机会，本论文将依据市场营销相关的知识点，综合运用定性分析和定量分析的方法，分析苏州渡强新型装修装潢有限公司营销的现状和存在的问题，并提出切实可行的营销策略，使其在竞争中脱颖而出。69737

毕业论文关键词：装修行业，苏州渡强，新型企业，营销策略

Abstract：Decoration industry has been remain connected with the development of the real estate market. The market of the real estate has developed rapidly since 2000, as while,decoration industry has become the leading economic development of emerging industry in China. Under the background of buying-a-house and in the context of national development two-child policy, decoration industry developed rapidly and competition has been increasingly fierce. Here, this study will use the marketing related theory knowledge, through the integrated use of qualitative and quantitative analysis, analysis the present situation and the existing problems of Suzhou Duqiang Decoration Company, and make feasible marketing strategy, to make it stand out in the competition.

Keywords：Decoration industry,Suzhou Duqiang,New corporation,Marketing strategy

目  录

1  引言 3

2  理论基础 3

3  渡强公司的概况 4

4  渡强公司经营环境分析 4

4.1  宏观环境分析 4

4.2  市场竞争五力模型 6

4.3  渡强公司的SWOT分析 7

5  渡强公司现行的营销策略及存在的问题 9

5.1  产品策略欠缺 9

5.2  价格体系混乱 10

5.3  销售渠道狭窄 11

5.4  促销效果不显著 11

6  渡强公司营销策略建议 11

6.1  完善产品策略 11

6.2  明确定价策略 12

6.3  拓展营销渠道 12

6.4  改善促销策略 13

结论 14

参考文献 15

致  谢 16

1  引言

近年来，家装行业是国内一种新兴的、面向生活消费的服务类行业，一度火爆的“装饰热”成为又一大热门话题。但是家装业的品质是关系到我国国民身体健康和生活质量的一个十分关键的因素，人们的家居理念也随着时代的进步不断发展，家装不再是一味地追求经济实惠，更加注重绿色个性、时尚美观。据统计，目前我国从事住宅装饰小型工程的企业达到22万家，整个行业已经逐步由无序竞争向有序竞争转变，然而只有为数不多的品牌企业开始凸现出来。它们在激烈的竞争中一直注重自我的发展，规范自我，同时也引导着整个行业朝着品牌化方向发展。我国的室内装修工程量也以每年平均30%以上的高速增长。在这个机遇与风险并存的年代，要想凸显自身优势逐渐占领市场，就必须有完善的策略指导。论文网