摘要：伴着流媒体技术的快速进步和智能手机的流行，网民在网络中的休闲方式更加丰富。其中网络直播在近年来进入了爆发式的发展。网络直播的内容从最开始的以游戏直播为主，转变到现在游戏、生活、体育和户外等多个方面的丰富形式。网络直播在以年轻人为主的群体中影响越来越大，成为广大网民一个主要的网络娱乐内容。论文研究分析中国网络直播平台，其中以斗鱼TV直播平台为主要对象，研究斗鱼TV的宏观环境与内部环境，用STP工具对斗鱼TV进行营销分析，分析其目标市场及市场定位，并用4Ps对斗鱼TV进行价格、产品、渠道和促销四方面的营销策略分析。通过研究分析所得出斗鱼TV目前所存在的营销策略问题，做出利于为未来斗鱼TV以及整个网络直播平台发展的营销优化策略。71798

毕业论文关键词： 网络直播；斗鱼TV；市场营销；营销策略 

The analyses of Internet live broadcasts’ marketing strategies --- A study base on DouYuTV

Abstract: With the fast development of streaming media technology and the popularization of smart-phone, people have a plentiful life on the Internet. And the Internet live broadcast had a speedy development. The content of the Internet live broadcast has changed from electronic games to a plentiful from which includes electronic games、life、sports and outdoors. Internet live broadcast has a more and more important influence on the young people,and becomes a major Internet entertainment form. This paper analyses the Chinese Internet live broadcast and bases on DoYuTV.The paper analyses the macroscopical and microcosmic environment of DoYuTV,and analyse the marketing of DoYuTV with the means of STP,and analyses the target market and market positioning of DoYuTV,and analyses the price、product、channel and sales promotion of DoYuTV’s marketing strategies. The paper will do better marketing strategies for the future of DoYuTV and the whole Internet live broadcast.

Keywords: Internet live broadcast； DoYuTV； marketing； market strategies.

目 录：

引言1

一、网络直播平台产生背景及发展现状2

  （一）网络直播平台产生背景 2

  （二）网络直播平台发展现状 3

二、斗鱼TV网络直播平台环境分析4

  （一）斗鱼TV网络直播平台宏观环境分析（PEST）4

  1、政治法律环境分析4

  2、经济环境分析4

  3、社会环境文化分析5

  4、技术分析6

  （二）斗鱼TV网络直播平台行业环境分析6

  1、供应商决定价格的能力6

  2、潜在新进入者产生的威胁7

  3、购买者决定价格的能力 7

  4、替代品产生的威胁7

  5、同业者间的竞争7

  （三）斗鱼TV网络直播平台内部环境分析7

三、斗鱼TV网络直播平台营销STP分析8

  （一）网络直播平台市场细分8

  （二）斗鱼TV网络直播平台目标市场8

  （三）斗鱼TV网络直播平台市场定位8

四、斗鱼TV网络直播平台营销策略分析（4Ps）9

  （一）斗鱼TV网络直播平台价格策略分析9

  （二）斗鱼TV网络直播平台产品策略分析9

  （三）斗鱼TV网络直播平台渠道策略分析10

  （四）斗鱼TV网络直播平台促销策略分析10

五、斗鱼TV网络直播平台营销问题及营销优化策略10

  （一）斗鱼TV网络直播平台营销问题10

  1、相似性问题 10

  2、PGC专业内容问题 11

  3、内容监管问题 11

  （二）斗鱼TV网络直播平台营销策略优化11