摘 要：近年来，随着青少年眼睛近视人数的极速增加，眼镜市场变得越来越大，眼镜店也越来越多。眼镜市场存在着机遇也存在着挑战。本文以昆山明瞳眼镜店为研究对象，运用“4P营销策略”结合调查问卷结果对昆山明瞳眼镜店进行了研究，并分析了昆山明瞳眼镜店的发展现状及存在的问题，从而提出相应的对策建议。希望通过本论文给昆山明瞳眼镜店提供有效的营销策略，促进昆山明瞳眼镜店的发展。71821

毕业论文关键词：明瞳眼镜店，问题，4P营销策略

Abstract: In recent years, with the rapid increase in the number of young people's eyes, the glasses market has become more and more big, the glasses shop also has become more and more. Glasses market, there are opportunities and challenges. This paper in Kunshan Mingtong Glass Shop as the research object, using 4P marketing strategy combined with a questionnaire survey is used to study the Kunshan Mingtong Glass Shop, and analyzed the present situation of the development of Kunshan Mingtong Glass Shop and existing problems in the development of the Kunshan Mingtong Glass Shop, and put forward the corresponding countermeasures and suggestions. Hope that through this paper to provide effective marketing strategy for the Kunshan Mingtong Glass Shop, to promote the development of the Kunshan bright eye glasses shop.

Key words: kunshan mingtong glass shop,problem,4p marketing strategy

目 录

1  引言 3

2  4P营销理论 3

3  昆山明瞳眼镜店的发展现状及存在的问题 4

3.1  产品单一，新产品有待开发，质量不高 4

3.2  定价策略不合理 5

3.3  渠道发展受限 5

3.4  促销方式单一 6

4  对策建议 6

4.1  优化产品结构，提高产品质量 6

4.2  科学合理定价 7

4.3  拓宽零售多渠道 7

4.4  线下线上同时促销 8

结论 9

参考文献 10

致谢 11

附录 12

1  引言

在昆山地区，人口密度比较高，眼镜需求比较旺盛。据调查显示，近视消费者平均配镜周期为已经由2012年的3年已缩短至如今的1.5倍[1]。还有其他功能眼镜，比如太阳镜、隐形眼镜老花眼镜等，市场需求旺盛。国内眼镜行业的迅速成长，给眼镜市场带来了机遇，也带来了挑战。在这种情况下，怎么样才能在竞争激烈的市场环境中占据先机，成为昆山明瞳眼镜店面临的重要问题。

昆山明瞳眼镜店成立于2009年4月16，至今已有7年的历史，在昆山消费者中有一定的口碑，主要通过老顾客介绍生意。创造了昆山第一家，一副也享受批发的价格的眼镜店！为昆山广大市民们消除了越来越多的眼镜暴利的忧愁！，目前仅有两家店，城北店地处昆山市柏庐北路200号，柏庐路和娄苑路交叉口，临近娄苑路上的昆山电大。城南店晚于城北店一年多开的，地处昆山市柏庐南路1129号。两家店面不是很大，20平米左右。昆山明瞳眼镜店主要经营光学眼镜(近视镜、远视镜、老花镜)、太阳镜、隐形眼镜，是一家平价眼镜。在七年的过程中，昆山明瞳眼镜店虽然积累了大量的忠实客户，但随着市场竞争越来越大，眼镜零售店越来越多，昆山地区光知名品牌的眼镜连锁店就很多，如“吴良材眼镜店”、“好视力眼镜店”、“静明眼镜店”，另外还有很多不知名的传统零售店。昆山明瞳眼镜店营业额却日益减少。如果不实施可行的营销策略，昆山明瞳眼镜店将面临倒闭的情况。