二、宏观环境分析 15

三、徐州校园二手交易平台市场概述 17

四、竞争情况分析 22

五、目标消费者分析 24

六、SWOT分析 28

第三部分  爱丢网交易平台的构建 31

一、平台与服务 31

二、风险分析 40

三、应对策略和风险管理 41

第四部分  爱丢网营销策略研究 43

一、爱丢网校园二手交易平台STP策略分析 43

二、爱丢网市场发展策略 45

三、爱丢网品牌营销策略 46

第五部分  品牌传播策略及创意设计提案 50

一、爱丢网品牌传播目标概述及阶段性内容 50

二、手机爱丢网传播策略 63

三、媒介选择策略 63

第六部分 总体预算 68

一、平台构建财务分析 68

二、广告费用分析 77

三、附录 78

第七部分  参考文献 80

前言

随着“互联网+”、“大数据”、“创客”、“重复利用”生活理念的传播，校园闲置物品如何处置成为在校大学生需要解决的问题之一，而在校园闲置物品市场划分中，基于互联网技术的网站和APP的二手交易平台最先进方便，周期性的跳蚤市场次之，接着是毕业季大清仓。从市场反应来看，校园二手交易平台还是受到绝大多数大学生青睐的，同时校园闲置物品的价值体现还是相对较低的，处于蓝海阶段。加上目前国家鼓励大学生创业，同时给大学生创业提供相关优惠政策，所以校园闲置物品市场被众多企业关注。

随着徐州地区对闲置物品的处置观念不断深入，徐州各大高校会周期性的举行跳蚤市场，校园闲置物品义卖等活动来解决在校大学生闲置物品越来越多而交易途径相对较少的问题。对于整个校园闲置物品市场而言，鼓励和扶持在校大学生自主或者高校主导的校园闲置物品交易活动，对徐州地区的社会发展、建设节约型徐州有重大的意义，将校园闲置物品与互联网加在一起，实现经济效益与社会效益的统一。

爱丢网是徐州一个正在孵化的企业开放的，将互联网技术与校园闲置物品相结合，具有闲置信息发布、闲置物品搜索、闲置物品处置的特点，自主开发拥有爱丢网APP，立足校园闲置物品市场，解决在校大学生闲置物品处置途径较少且单一的问题。但因其是学生自主研发的，市场定位模糊以及不知如何宣传等难题。从而导致宣传理念与消费者核心需求不相吻合，产品的推广没有取得很好的效果。该营销策划案在结合对爱丢网前期SWOT分析和消费者分析，重新对该平台进行定位： 

平台围绕闲置物品为卖点，需要突出闲置物品的价值，传播一种“爱丢网，让校园闲置物品动起来”的理念，增强消费者的熟悉度，加深消费者的认知，从而引起消费者的使用，并促成体验。在结合线上线下活动，增加用户的粘性度。