摘要：随着我国经济的发展，女性在社会上的地位也得到了一定程度的提升。近几年来，城市中青年女性逐渐成为了消费奢侈品的一股主要消费力量。自此，中青年女性消费者也慢慢开始成为了中外学者进行奢侈品研究时的主要研究对象。本文主要通过问卷调查的形式，对现代中青年女性关于奢侈品的心理诉求等方面的分析，研究这类女性对奢侈品的消费心理，并提出营销策略建议。75044

毕业论文关键词： 中青年女性；奢侈品；消费心理；营销策略

A study on the luxury consumption psychology of   middle-aged young women

Abstract: With China's rising economic level, the status of women in society is also rising。 In recent years, middle-aged young women gradually become the main force of luxury consumption, since then, young female consumers became the main object of luxury marketing when Chinese and foreign scholars doing their researches。。 In this paper, through a questionnaire, make an analysis of the modern middle-aged young women’s psychological demands on luxury goods。 Studying these women’s consumer psychology of luxury goods and offering some marketing strategies。

Key Words: middle-aged young women; luxury goods; consumer psychology；marketing strategy

目录

一、前言 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

二、概述 2

（一）奢侈品概述 2

（二）中青年女性奢侈品消费心理概述 3

三、问卷调查分析 4

（一）目标人群 4

（二）问卷设计 5

（三）调查结果分析 5

四、中青年女性奢侈品消费心理分析 9

（一）社会导向性消费心理（外在动机） 9

（二）个人导向性消费心理（内在动机） 11

五、中青年女性奢侈品消费心理营销策略 12

（一）产品策略（Product） 12

（二）价格策略（Price） 14

（三）渠道策略（Place） 14

（四）促销策略（Promotion） 15

结束语 17

参考文献 18

附录 20

致谢 24

一、前言

（一）研究背景

调查发现，女性消费者占据了我国总人口的49。6%。其中21～45岁年龄段的女性对奢侈品消费市场的影响最大，这些女性消费者约占我国总人口的23%。这一群体的人数较多，且很大比例的消费行为都来自于这部分女性消费者。如果把确实购买的人和有意向购买的人的数量分类统计出来，这一人数比例还将更大。论文网

现代中青年女性受到外围思想的影响，再加上收入的快速增长，使得她们逐渐成为一股不容忽视的消费力量。中青年女性与上一代女性相比对品牌和时尚有更多的要求和期望，更趋向于为了维护自己的个人形象和地位而购物。有调查报告显示，我国奢侈品的女性消费者的规模在北京，上海，广州等8个城市达到了158万，中青年女性正在成为奢侈品消费的重要力量。这些女性对新产品的接受度较强，喜欢跟随时尚，知道何改善自己的生活，从而使消费者更关注产品的品质。我国中青年女性有其独特的消费心理特点，这些女性对奢侈品强烈的购买欲，极大的提高了我国奢侈品的购买率。