摘要：随着网络信息技术的不断创新并且互联网的迅速普及，充分使用现代网络技术来进行市场营销已经成为房地产营销的主要形式。但是，开通网络营销渠道在给企业带来机会的同时，与传统营销渠道发生冲突也是不能避免的，并且还会出现了一些与传统营销渠道不同的新的问题。本文主要是根据华润置业项目目前的网络营销模式，分析和了解项目网络营销模式的优劣势，对问题进行调查研究和分析，从而完善企业网络营销模式，并且促进与传统营销模式相互结合，以此来提高企业的市场竞争力。75045

关键词：华润　网络营销　策略　

Research on real estate network marketing strategy -- Taking CR as an example

Abstract: With the continuous innovation of network information technology and the rapid popularization of the Internet, the full use of modern network technology to carry out marketing has become the main form of real estate marketing。 However, the opening of network marketing channels to bring opportunities to enterprises at the same time, with the traditional marketing channel conflict also can not be avoided, and there will be some new problems with the traditional marketing channels。 The main purpose of this paper is according to the CR project the current network marketing mode, the advantages and disadvantages of the analysis and understanding of the project network marketing mode, the problem of investigation and analysis, thereby improving the enterprise network marketing mode, and promote mutually combined with traditional marketing mode, in order to improve the market competitiveness of enterprises。

Key words: CR  network marketing  strategy

目录

一、 引言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

二、 房地产网络营销研究动态 2

三、 华润国际社区网络营销现状与问题分析 4

（一） “南京华润国际社区”项目简介 4

（二） 华润国际社区的网络营销问题分析 4

（三） 华润网络营销问题研究 7

四、 华润国际社区网络营销问题研究对策 13

（一） 房地产网络营销中的关键问题 13

（二） 房地产网络营销的前期准备 14

（三） 基于网络的房地产营销组合策略（4C） 15

五、 结语 17

参考文献 18

附件 20

一、引言

（一）研究背景

当今社会，随着互联网技术的不断创新和发展，社会生活的各个方面几乎都受到了互联网的重大影响。李克强在去年的两会期间，两次提及互联网与企业发展相结合的理念，这也是国家第一次将互联网的理念摆在以后国家发展的主要方面。从此以后各行各业就开始研究讨论互联网与行业相互结合的方法和路径。但是房地产行业目前作为传统行业的代表，最近两年也开始用不同的方式“触网”，许多房地产企业和互联网平台企业用不同的方式展开业务的结合，从而实现了房地产市场营销与互联网的深度融合，以至于很好的适应中国的新发展常态。 

（二）研究意义

房地产企业目前还是使用的传统营销模式，主要是推送。企业通过利用大众传媒的传播力量，能够将消息很快地传播给消费者。在市场上，企业作为营销者，将信息推送给消费者，那么作为信息被动接受的消费者而言，虽然企业是想很明白的向消费者传达相关信息，但是在被动接收信息的消费者则不能很快的将自己的想法很清楚的反馈给企业。因为这样，企业想要了解消费者对产品的情况反馈，也只能通过对产品市场进行调查，或者通过对产品的销售业绩来审核。这种情况不仅使得营销策略的时间变长，以及营销开支的花销变大，并且消费者由于成为了相对较被动的信息接收者而导致对营销产品引发不好的感觉。