摘要：自从改革开放以来，受到市场经济的操控下，女性消费者现在正在逐渐的一步步变成经济大环境中的的主角，从而她们在消费上的心理也有了新的特性。并且，她们现在不仅仅决定着家庭的日常支出，现在更加超越了男性，主导着大额支出的消费，例如汽车、房屋等。因而，在房地产业上，我们对女性的多种不同的消费的心理进行研究的话，可以说是对房地产的企业是十分重要的。所以我们就简单的对女性在房地产业的消费特性上进行研究，从而制定相应的有效的营销策略。75046

毕业论文关键词：现代女性  房地产  消费心理  营销策略

Analysis of the Consumption Psychology of Women in the Middle and Young Women and the Real Estate Marketing Strategy

Abstract: Since the reform and opening up, under the control of the market economy, female consumers have become more and more leading role in the market, thus women is consumer psychology also has a new feature。 And, they now not only determine the family's daily expenses, now more than men, leading the consumption of large expenditures, such as cars, houses, etc。。 Therefore, the study of women is consumer psychology has a very significant meaning to real estate enterprises。 This article is an analysis of the contemporary young women is consumer psychology, and thus the real estate industry's marketing strategy to put forward their own views。

Key words: young and middle-aged women  real estate  consumption psychology   marketing strategy

目  录

一、引言 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

二、房地产的营销现状 2

（一）落后的房地产市场营销观念 2

（二）缺乏科学合理的营销策略 2

（三）营销目标为男性 2

三、女性房地产消费的心理类型 3

（一）源于生理需要而形成的女性消费心理 3

（二）源于安全需要而形成的女性消费心理 4

（三）源于社交需要而形成的女性消费心理 4

（四）源于自尊需要而形成的女性消费心理 5

（五）源于自我实现需要而形成的女性消费心理 6

四、影响女性房地产消费心理的重要因素——调查问卷分析 7

（一）社会角色 7

（二）收入水平 8

（三）年龄差异 9

（四）城乡差别 10

五、针对女性房地产消费心理的营销策略 11

（一）产品策略 11

（二）价格策略 12

（三）渠道策略 12

（四）促销策略 13

六、结束语 14

参考文献 15

附录——女性房地产消费的影响因素的问卷调查 17

一、引言