四、消费者分析 16

五、企业自身分析 23

六、竞争对手分析 25

七、SWOT分析 28

八、总结 29

第三部分  品牌战略营销策划 30

一、口水娃江苏市场消费者细分 30

二、口水娃品牌定位战略 31

三、口水娃品牌营销战略 32

第四部分  口水娃传播策略及活动方案（2016。6—2017。6） 36

一、传播策略分析 36

二、广告创意内容 38

三。广告策略 39

四、公关策略 42

五、媒介策略 46

第五部分：附录 52

附录一：参考文献 52

附录二：调查问卷 53

前 言

我们毕业设计所服务的公司是真实的，遵守毕业设计要求，在指导老师和企业主管的指导下进行创作。苏州口水娃食品有限公司成立于2007年，集研发、生产、销售于一体的休闲食品实体企业。

江苏地区是中国经济发达地区之一，国外大量零食品牌凭借经济实力强大、技术先进，大量占据中国市场，而且零食产品也深受消费者的喜欢和称赞。通过这些年的运营，地位不断巩固占据江苏主要的市场份额。但是国内企业也不甘示弱，迅速崛起，迎合消费者口味和需求的产品不断生产。口水娃立足于本土零食品牌，从2007年至今，凭借价格上的优势，品质上的保证，也拥有了一批忠实的消费者，争取到了零食市场的一定份额。但是口水娃食品仅限在苏南及上海地区有较好的知名度，在江苏地区的消费者对口水娃这个品牌比较陌生，其品牌影响力相较于其他老牌零食产品来说，可以说是微乎其微。我们的毕业设计就是希望通过一系列换包装、线上线下的调整、口味上的改进等等手段，为口水娃公司扩大市场，提升品牌知名度，拉动江苏地区口水娃的销售，提升品牌影响力。论文网

我们调查小组在初期通过一手二手资料收集方式开展了对江苏市场的市场分析，基本了解了一些零食行业的发展背景。为了进一步了解江苏地区消费者对零食品牌的偏好及关注因素，我们还制作了针对江苏地区消费者的调查问卷，由此筛选出好口水娃的几大竞争对手。再在市场调查的结果上，通过数据来对比分析对江苏地区消费者对口水娃包装、服务、质量、口味上的态度。找出口水娃在江苏地区的优势、劣势、机会和威胁。结合4P营销理论、品牌定位、品牌价值理论，融合之前的市场调查分析结果、目标消费者细分市场的特点，制定一系列适合口水娃的目标消费群体的营销手段，让口水娃品牌在江苏地区知名度更高，并且制定了相应的产品、促销、价格等营销策略。

最后开展线上新媒体线下传统媒体的投放，通过线下的公关活动来提高消费者对口水娃的青睐度和品牌接触频次，来提高口水娃在江苏地区的品牌知名度，最终为其提升销售量，增加销售额。

第一部分  企业自身概况、实施计划安排

一、企业基本情况概述

（一）背景资料