3。经过一手二手的资料，能对江苏零食市场和江苏消费者有清晰的认识以及现有几个强力竞争对手的整体营销方案，得出现今口水娃存在的机会、威胁、优势、劣势。

4。根据口水娃零食产品的的产品特征以及江苏消费市场的年龄构成和消费能力，分析选择中青年群体为我们主要的目标消费对象的原因。

5。结合主管提供的建议为口水娃制定营销组合策略。具体分为产品、价格、渠道、促销等方面。

三、毕业设计的个人分析总结

第二部分  市场调查分析

一、资料调查说明1。一手资料收集

2。二手资料收集

调研目的：我们将对二手资料进行解读与收集，以此对消费者，竞争者有一个全面的认识，方便后面策略的执行。

调研内容：江苏零食市场概况分析。

3。调研方法和对象

我们为了所得出的数据确保真实，因此我们此次用一对一问卷调查法，我们尽量保持样本的代表性，以确保能够反映出江苏各个地区居民的购买方式以及消费能力等这些实际因素。

考虑因素：消费者构成，人口数量，地区差异，消费水平状况，地域差异来*自~优|尔^论:文+网www.youerw.com +QQ752018766*

选择城市：泰州，苏州，常州，南通，徐州

样本容量

考虑不同地区的人口和经济发展状况及顾客年龄、购买价格空间发布300份问卷，实际有效收回问卷278份。

4。调研目的与内容

1。通过了解江苏地区零食产品的基本状况，以及主要竞争对手的基本情况，对零食产品的市场概况有一个基本了解。

2。调查消费者购买零食产品的方式，了解消费者选择网络和实体店的大致情况，帮助口水娃了解竞争对手营销方案并确定自己的销售方案。

3。调查消费者购买零食产品的主要方式，对每种购买渠道进行分析，通过分析知道口水娃在销售方式面临的挑战和机遇。

4。调查了解江苏地区零食消费者对口水娃产品形象认知、评价状况及购买情况、消费满意状况，以及对竞争对手的认知程度与使用满意度，通过综合比较分析，找出口水娃产品形象和营销传播策划方面的优劣势，分析机遇、挑战以及存在的问题，为口水娃品牌形象战略的实施，进行产品形象提升、宣传决策奠定扎实的市场信息基础。

5。调查了解零食消费者购买产品和选择品牌的心理，进一步抓住消费者市场。

6。调查了解消费者尚未满足的需求和新的需求点，为口水娃品牌形象的树立提供客观依据，为此我们对江苏各个区域零食购买者的购买习惯，零食购买频次以及对零食档次、零食价格等的认知评价与购买选择倾向等进行调查。